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雯子哦呀呀

销售周期内运营特点

我们可以把每个季度拆分为13周，要完成销售目标，把越策不确定性编程确定性，想达到or超过目标，要进行策略上的制定 1-6周例会目的：1．去粗取精2．决定战略方向A．补充新商机B．维持现有商机数据信息：1商机构成2商机转化力度3目标占比4其他维度情况 7-11周例会目的;1.监督商机变化情况2.监督目标占比情况数据信息：1每条商机细节2商机整体构成3目标占比4其他维度情况 12-13周例会目的;1.

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雯子哦呀呀

销售管理分析

销售漏斗管理模型概念介绍关系型销售都是遵循销售漏斗来搭建的销售管理，需要管人还需要管事（销售风险、商机）商机，根据商机分为不同的销售阶段， CRM叫客户关系管理系统，都有一个必填项叫销售阶段or销售水平or销售模型华为售中环节叫L2C，商机的推进过程，用数据量化管理，销售漏斗就是从发现商机到商机成熟，对进行客观量化管理，让商机在最短的时间内以最大的机会成交为啥叫漏斗，因为发现商机的量是最多

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雯子哦呀呀

业务（表结构）数据分析

==1.业务理解==2.数据收集==3.数据加工处理==4.数据建模==5.数据汇总分析==6.数据展现====6.1业务类描述性图表====6.2统计类描述性图表

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mutou123456789

销售管理分析中的5W2H

5W2H:抽象出完整的业务流程,帮助快速准确了解业务流程5H是：何时 WHEN，何地 WHERE，何人 WHO ,为何WHY,何事WHAT2W是 :如何做?HOW TO DO 要多少钱? HOW MUCH

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陈革007

统计学: 时间序列的成分

1.趋势(trend)n 持续向上或持续下降的状态或规律2.季节性(seasonality)也称季节变动(Seasonal fluctuation)时间序列在一年内重复出现的周期性波动3.周期性(cyclity) n 也称循环波动(Cyclical fluctuation) n 围绕长期趋势的一种波浪形或振荡式变动4.随机性(random) n 也称不规则波动(Irregular vari

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陈革007

统计学: 多重共线性的识别

n 如果出现下列情况，暗示存在多重共线性n 模型中各对自变量之间显著相关n 当模型的线性关系检验(F检验)显著时，几乎所有回归系数的t检验却不显著n 回归系数的正负号与预期的相反n 容忍度(tolerance)与方差扩大因子(variance inflation factor，VIF)。l 某个自变量的容忍度等于1减去该自变量为因变量而其他k-1个自变量为预测变量时所得到的线性回归模型

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恶恶露咯

excel中几个容易出错的点

填充普通填充就是单击左键拉填充柄。不带格式填充或者等比数列填充这种特殊填充需要单击右键拉填充柄。另外，平常我们做的都是纵向填充，在横向填充的时候有些电脑会只做简单的复制，这我们就要单击右键选择填充数列。不同电脑略有差异，不要太过纠结。数据验证就是能够下拉选项，使这个内容对应的某个值能够随选中不同的值发生变化。操作流程为：选择所需单元格——数据选项卡——数据验证——设置——（一般为）

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michelle.qin

<复习>Excel Day1 - part 1

1.1 关于数据分析（1）定义：根据方法论的指导，使用数据分析软件实现数据价值发现（2）目的：记录业务轨迹，为未来业务决策提供参考及思考（3）分类：分类区分工作内容工具业务数据分析1、对历史数据的分析、发现 2、对数据的分类汇总1、描述性分析 2、数据透视 3、可视化图表Excel、SQL、可视化软件数据挖掘1、建模预测数据 2、用业务来解释结果的含义1、协同

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慢慢爬的Rui

- 随机森林: - 是Bagging 的一个扩展变体,每一个弱分类器都为一棵决策树且进一步在决策树的训练过程中引入随机属性选择. - 随机森林的**随机属性**体现在三个部分: ==1) 随机样本采样 2) 在进入模型训练前,对特征随机选择 3) 在每个节点,先从属性集合中选择包含$k = log_2{d}$个子集,再从这些子集中选择一个最优属性进行划分.== -

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chuxia2529

20200630第二天课程

今天是学习的第二天，为了能尽可能跟上老师的直播课进程，上班的路上用手机进入会议，到了办公区就赶紧用电脑。因为还有很多的实际操作要做。今天讲的课程，让我加深了对数据的理解。函数算法是在具体工作中必须掌握的技能，记不住可以通过帮助文档查看用法。但数据思维的建立，需要在不用的应用场景中，积极思索，探究问题的本质，不断提高自己的思维逻辑。今天的课程，在手机和电脑上来回切换，我也算是能把利用的时间都利用了。

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不洗脸都帅～

excel几个特殊图表的制作

1、子弹图框选源数据后插入堆积柱形图将销售目标的柱子在数据系列格式中依次调整次坐标轴、间隙宽度、填充改为无填充，就可以得到一个子弹图了后续稍微按照自己需求美化一下即可（2）对比条形图选中原表格，插入堆积条形图将横坐标轴范围调整为-7000,7000将产品B放在次坐标轴上将次坐标轴的范围改为-7000,7000，并勾选逆序刻度值，将坐标轴的数字类型改为0；0（3）字母饼图a、框选原数据，插入字母饼图

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Zxmzxm11

思维导图

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zengweiak47

进和存是产生成本,销是产生效益的.销直接决定进和存.价格相对透明,只能以服务,精准运营.sku最小产品数.小卖场 2万sku左右中型卖场 4万sku左右大型卖场 8-12万sku左右经销商利润率一般2%-5%.4000sku的经销商基本上需要负责一个二线城市的线下卖场.客单价与运转速度经销商在客单价一定的情况下,倾向于加快运转速度.运转次数应该适中(物流成本,人员成本)销售模式:关系型销售模式 (

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廖焯燊

EXCEL常见的问题和错误

一、Excel公式注意事项1. 输入公式前要先输入“=”.2. 注意函数的括号数，左括号数=右括号数.3. 注意绝对引用、相对引用和混合引用.4. 注意输入数据区域的一致性.5. 数组函数要按ctrl+shift+enter键提交.6. 注意单元格格式不可以为文本，若为文本先将格式转换成常规格式再输入公式）二、输入公式后，按enter键，单元格内容还是显示公式原因：单元格格式为“文本”格式时，输入

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廖焯燊

关系型表结构特点

1、单表内数据用于描述一个业务场景，如销售流水表、员工信息表等 2、每列数据数据类型相同，用于描述数据的一个属性，属性名称为列的字段名； 3、数据内不存在合并单元格； 4、表中存在某个字段或某几个字段内的数据组合唯一识别一行记录（即主键）；

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158****6283

生成器以前通过列表生成式创建元素，但是如果元素太多会占用内存，如果程序中只需要几个元素，则后面的一大堆元素占用的内存空间就浪费了。生成器：能够按照解析表达式逐次产生出数据集合中数据项元素的函数。也就是不必创建完成的数据集合，从而节省存储空间。生成器和普通函数的差别1. 生成器函数体内用yield关键词生成数据项，而不是用print输出数据项。当循环遍历，采用next()获取yield生成的数据项，

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李名奎

python相关知识点分享

一、创建在Pandas中我们想要构造下面这一张表应该如何操作呢？别忘了，第一步一定是先导入我们的库——import pandas as pd构造DataFrame最常用的方式是字典+列表，语句很简单，先是字典外括，然后依次打出每一列标题及其对应的列值（此处一定要用列表），这里列的顺序并不重要：左边是jupyter notebook中dataframe的样子，如果对应到excel中，他就是右边表格的

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岳松同学

EXCEI，学习进程

pgc新人报到：学习第二天，学的有点充足，身体略显疲惫。今天主要学习了，项目排期表、考勤表的制作、指标的内容。一、项目排期表：作为项目经理，你需要结合项目排期表，更快更简洁的跟进项目，所以呢，一般项目的开始时间、项目结束时间我们可以输入进去。1、可以计算项目时长：结束时间-开始时间+1；2、可以计算距离项目结束时间：=IF(结束时间-TODAY())=0,"仅剩今天"，IF(结束时间-TODAY(

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梁韵莹

Power BI新知识月份的新建组 & 蝴蝶图

月份的新建组适用场景：原始数据中已有日期/时间的列，且已经从PP界面，可以通过右击字段 ··· --> 新建组提取日期中的月份，操作如下：2. 蝴蝶图source代表右侧维度values代表中间值distination代表左侧维度

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开花结果02

Python:函数参数种类整理

形参：函数定义阶段的参数实参：函数调用阶段的参数默认参数：在函数定义阶段，直接赋值了的形参。位置参数：在函数调用阶段，按位置顺序进行传递的实参就叫位置参数。关键字参数：在函数调用阶段按照形参变量名 = value 的形式定义的实参 #无需按照位置为形参传值 #注意的问题： #1. 关键字

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