2020-07-01
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销售管理分析
销售漏斗管理模型概念介绍
关系型销售都是遵循销售漏斗来搭建的
销售管理，需要管人还需要管事（销售风险、商机）
商机，根据商机分为不同的销售阶段，
CRM叫 客户关系管理系统，都有一个必填项叫销售阶段or销售水平or销售模型
华为售中环节叫L2C，商机的推进过程，用数据量化管理，
销售漏斗就是从发现商机到商机成熟，对进行客观量化管理，让商机在最短的时间内以最大的机会成交
为啥叫漏斗，因为发现商机的量是最多的，每推进一步就会有流失，
销售阶段是销售漏斗的核心
销售漏斗具有可逆性，
1、粗细（容量）
2、斜率（销售技巧）
3、均匀（阶段分布）
4、流速（销售周期）
三个比较有代表性的漏斗：
1、销售周期长
2、老客户续约为主
3、合同期：长
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