2020-07-01
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销售周期内运营特点
我们可以把每个季度拆分为13周，要完成销售目标，把越策不确定性编程确定性，想达到or超过目标，要进行策略上的制定
1-6周
例会目的：
1．去粗取精
2．决定战略方向
A．补充新商机
B．维持现有商机
数据信息：
1商机构成
2商机转化力度
3目标占比
4其他维度情况
7-11周
例会目的;
1.监督商机变化情况
2.监督目标占比情况
数据信息：
1每条商机细节
2商机整体构成
3目标占比
4其他维度情况
12-13周
例会目的;
1.追踪每条商机是否成交
2.制定下个周期销售计划
数据信息：
1每条商机是否成交
2商机池数据筛选
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