今天来分享一个销售分析最常用的模型:人货场模型。这是来源于传统零售业的经典分析模型,在电商环境里其实也能用。大家一起来看一下。一、何为“人货场”人货场,是指影响销售的三个重要因素(不是三个指标哦)。1)人来自销售人员、顾客的因素。销售人员:人员是否足够,素质是否满意,执行是否到位?顾客:是否有足够顾客到来,是否有成交,成交消费力如何?2)货商品因素。商品质量:种类是否丰富、款式是否够吸引、有没有爆
1. 以下是某电商平台洗发水品类市场及两个品牌的销售数据。请根据这些数据提炼核心观点,并绘制支持核心发现的图表。2. 请将以下信息整理成直观易读的图表形式:1)2019年线上某个护品类市场销售额1000万2)低价格带(100元以下)贡献85%的销售额,且年同比增长速度达到200%;高价格带(300元以上)贡献10%的销售额,年同比增长速度50%3)该品类市场前五名的市场份额依次为:20%,10%,
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