大数据时代下的汽车营销_数据分析师考试

毫无疑问，大数据营销已成为当下最热的话题，随着移动互联网的发展和移动智能设备的不断完善，用户使用习惯发生了巨大变化，从传统的PC端为主转变为“PC端+移动端”并重，呈现出跨屏互动的趋势。这种营销趋势的变化也在不断地向传统的汽车营销领域发起冲击。

    大数据引导精准营销

    面对这个无时无刻都在极速变化的年代，“与时俱进”是每个企业都不可缺少的素质。而在汽车圈，这样的素质更是成为了一种生存之道。

    然而什么是大数据营销，听起来很高端，但一大堆概念性的文字扔过来也看得丈二和尚摸不着头，那大数据营销到底是什么呢？打个比方，哪个汽车厂商更喜欢用美女？哪个汽车厂商投那种广告？哪个哪些用户更喜欢SUV？用户更在意什么？用户购物的习惯是如何？通过对海量数据的深度挖掘和精准还原，厂家和消费者的形象才会变得清晰，而此时的营销，才更为有效。

    大数据下的消费个性化

    对于汽车营销来说，大数据时代将为个性化体验式的营销提供难得的机会。

    以SUV为例，这两年紧凑型SUV大行其道，受到大多数消费者的热捧，但也有相当比例的消费者对“大”越野表现出浓厚的兴趣。不同的用车需求以及消费者不同的经济条件，造就了SUV不同车型在消费者眼中的关注度，也说明了汽车消费市场细分正在变得更加成熟，消费群体中差异化的需求特征开始明显。需求的差异化要求汽车营销也向个性化转变，充分考虑不同消费群体的特征。例如，豪车人群构成中，29岁以下人群占比较高，与该群体大多对好车喜爱相关；而MPV人群购车中，30岁及以上人群占比较高，与该群体大多考虑家庭用车而更偏实用相关。对此，汽车营销需要采取各自不同的针对性策略。

    给用户所需 才能更精准

    “你收到宝马广告没？相信今年年初不少手机用户在自己的朋友圈里刷到 了宝马的推广信息，顿时在朋友圈里炸开了锅，随之也成为了坊间的热议话题，同时推送的还有VIVO手机和可口可乐的广告。要知道，在以前，微信朋友圈是一个封闭的环境，在这里能刷到的，只有自己微信好友的动态。这样一条“外来入侵者”的推广信息，让大家感觉非常新奇，于是大量微信用户开始转发自己收到的广告，有些人炫耀自己“宝马潜在客户”的身份，从而形成二次传播。

    即便有大数据的背景做依托，宝马的推送依然算不上精准，但却出尽了风头，成功吸引了大量眼球。随后凯迪拉克、北京汽车纷纷也加入。首轮朋友圈推送以新、奇致胜但接下来用户却不一定会买账。那么，汽车厂商在充分定位用户的同时，更需要考虑的是哪些内容才是推广对象喜闻乐见的，并且在将来，可能对销售产生直接促进作用的。