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做营销该相信数据分析还是个人感觉

2017-01-07

做营销该相信数据分析还是个人感觉

做营销最尴尬的地方就是数据结论对不上你的经验感知，但是两者既有联系又独立存在，先来分析下你的情况：

1、请问你的自我感觉从哪里来？是积累了多久的经验？还是实地做过调查？请问你用什么来支撑自我感觉的正确性？

2、请问你们老板的数据从哪个发布平台得知的？是否权威？这些数据分析的方面是哪些？是全国还是某个区域的数据？数据的统计时间段是什么时候？

3、你的自我感觉我就当成是经验感知吧，这里的经验感知指的是“经过多年的经验有了对发展趋势预测的能力”，虽然我不知道你在你们产品的领域工作了多久，但是我觉得经验感知更能跟数据分析的结论抗衡，而不是你短时间感知而来的自我感觉。

接下来说经验感知和数据结论的关系，我们假设这个数据是权威的，也能够分析你的现状，我觉得这个时候经验感知和数据结论应该是对上号的，而不是和你的经验感知千差万别。因为所有的数据统计都有实际行为，如果数据跟你的经验感知有出入，其实更多的不是数据出现了问题，而是你对于人的行为方式、思维方式把握不够准确。

为什么这么说，因为人是多样化的，你对人行为方式的把握，你不知道这个结论是总体印象还是个体印象，如果没有数据支撑，你根本分不清也不能论证。所以，数据其实是依据，是用来论证你的经验感知的。从这个层面讲，你老板对数据的信任是没有错的。
但是我们不能完全信任数据，因为有些数据可以量化，有些数据却不能量化，而且也有统计不完全的地方。所以数据有时候可以作为支撑，有时候也只能做为参考。看具体情况决定。

4、假设你老板的数据没有共识性，你又相信你的自我感觉，我就想问，你没有东西支撑你的论点还有理由跟你的老板抬杠？饭碗不想要了？如果想把产品销售做好，不应该在评判个人观点对错上较真，市场观点这种东西，百个人有百种观点，没有对错之分。

想把产品销售做好，应该彼此把各自的观点提出来，然后一起分析漏洞，找解决的方案。你跟老板的目的，其实就是把产品销售出去，而不是把“市场不好”来为销量下滑做开脱理由。

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