从数据分析的角度来看创业项目的可行性

创业的人很多，想创业的人更多，但是创业失败的人更是多如牛毛。创业失败的原因固然有很多，但是项目本身的推演、数据上去分析可行性，是一个重要的观察角度。

记得有一次我去深圳软件产业基地参观，中午在附近的饭店吃饭，隔壁桌在谈论开店的问题，又是连锁又是020的。还有一次，和几个伙伴线下见面，约在咖啡厅。我们在讨论如何打造高逼格社群的话题，隔壁桌在讨论如何用O2O的模式打造家庭影院。如果你也去深圳的软件产业基地附近的咖啡厅，或者北京五道口附近的咖啡厅，相信你也会高概率的碰到别人在讨论创业的问题!

创业的人很多，想创业的人更多，但是创业失败的人更是多如牛毛。创业失败的原因固然有很多，但是项目本身的推演、数据上去分析可行性，是一个重要的观察角度。

先来说一个大家都听过但是很多人都犯这种错误的例子：老王决定创业，他选了一款经营了几十年的湘西酱香饼，采用线上线下结合的模式，线上有APP+网站+公众号+自媒体，线下是门店+档口+路边摊，不管你在中国的哪个角落，只要一键下单20分钟内送货上门。如果每个中国人每天吃我一次酱香饼，拿的额营业就是十几亿啊!

很多故事和商业模式，写的比这个故事精彩一百倍，但是本质上都是犯了同样的错误。大而全，没有任何定位，没有任何数据支撑，有的只是一厢情愿的意淫。

越是复杂的商业模式和故事，往往难以成功;越是简单的商业模式，做起来轻松，更容易成功!

数据一：产品的单价和利润

在前面的例子中，酱香饼的人均单次消费是2-5元，利润率可以达到50%。这样单价的商品只能采取路边摊的方式销售，用门店或者档口来卖酱香饼，难道要走黄太吉煎饼的路子?疯狂的讲故事，疯狂的造概念，违背商业规律的泡沫迟早会破灭。

最简单的商业模式，其实就是卖产品，而且产品的利润要高。是300-10000元。利润高，才能承担得起各种成本。有人说，我是做平台的，只要有足够多的用户进来，那我轻松的赚大钱，你看国内钱的互联网公司，腾讯、阿里、百度，不都是这样吗?

这就叫只见贼吃肉，不见贼挨打。互联网每年都会造出火爆的概念，然后一大堆人跟风去做，最后死无葬身之地!

2006年的分类信息，2007年的视频网站，2008年的SNS社区，2009年的B2C网站，2010年的团购网站，2012年的移动APP，2013年的O2O网站，2014年的P2P金融，2015年的微商面膜，概念炒火了，N多人进入，最后剩几个。2016年的直播一定是重复这样的故事!

数据二：产品的用户群体

前面提到的酱香饼，从表面来看，每个人都是酱香饼的用户。实际情况是，很多人一辈子都没吃过酱香饼。首先要是城市居民吧，其次要喜欢吃吧，第三要看你摊位附近的人流量吧，第四这东西应该没人会让送货上门吧?

数据三：竞争对手

不管哪个领域，都是有竞争对手的，哪怕是巨头垄断，也不可能占据的市场份额。你是第一个切入这个市场的，马上会有别人也看中这个市场。从货源开始，到销售，到服务，到用户的选择，每个环节都是竞争。如果我占据多少市场份额，那么每年的销售额就能达到多少。实际上不存在这样的好事，客户都是一个一个积累的，一个一个维护好的。

数据四：盈利周期

卖产品为啥是最简单的盈利模式?因为环节很少，拿到货，卖出去就赚钱了，就实现盈利。如果是做平台，首先得开发平台，然后得达到一定的用户规模才能实现盈利。

说了那么多，其实本文几句话就可以总结：

1、卖产品是最简单的赚钱模式。

2、用户群里定位越精准越好成交。

3、任何领域都有竞争对手。

4、一定要缩短盈利周期。

自从2015年李克强总理喊出来的：“万众创业，大众创新”后。创业的人多，创业的项目五花八门。怎么选择创业项目，怎么运营创业项目，是刚开始就必须设计好的。