大数据时代企业如何进行电商营销
面对营销推广中的种种,商家该如何实现电商营销?
挑选优质推广平台
选择优质的推广平台可以让品牌商家电商营销推广变得事半功倍,优质平台拥有多样化的广告营销渠道及产品、智能化投放系统和完善的服务体系,可以为品牌商家提供精准高效的整体电商营销解决方案,帮助企业实现营销效果最大化。
综合站内外资源
根据自身推广需求,有效结合站内外资源。通常情况下,较为优质的电商平台会拥有高端的用户群体,站内重点广告位置优化组合,自然可帮助商家提高精准转化率;同时,优质平台还聚集了类似于腾讯网、凤凰网、百度、新浪、qq音乐、qq空间、微信等站外大量的优质资源。
深度挖掘数据
大数据是推动电商营销发展的一针强心剂,为目标人群的精准定向与流量的高效转化奠定了基础。国内众多优质电商品台拥有多方位的用户数据,可以帮助品牌商家精准定向目标受众。
推广前期,根据产品性能、所属行业、价格品质等产品属性,和地域、年龄、职业等受众人群特征定向增加覆盖面,根据不同位置的流量情况有重点的选择广告位。
推广后期,通过实时的数据监测与对比,品牌商家不断筛选优质的转化资源,并以此作为调整出价的标准,高展现,高点击适当放开定向范围以圈定更多潜在受众,低展现、低点击则适当提高出价,合理出价并及时调整,让每一次推广都变得有效。
优化广告创意
在一个“看脸”的时代,视觉体验直接影响到消费者对产品的购买喜好。有创意兼具美观的产品款式及视觉图片,可以很好的诠释品牌属性,强化品牌特征,在电商营销推广中可以有效提高品牌印象,刺激转化。因此,品牌商家需要结合店铺每次的营销活动,选取并培养热销款、爆款,制作并优化推广素材,突出产品属性,并根据数据分析随时更换或调整投放。
明确的推广方案、清晰、精细化的账户结构管理也是电商营销推广的重要一环,模糊无序的推广计划会直接造成资源浪费、管理混乱。如一个单元多个素材、多个相同的广告位,容易造成自我竞争、争抢流量的问题。因此,品牌商家需要根据不同sku分别建立单元,一款商品一个计划,多个单元多个素材,实现精细化的账户结构管理,并逐个进行广告位点击率的测试,最终根据数据监测快速寻求优质的推广方案。庄爵男装旗舰店通过京准通平台及时调整投放计划,roi逐渐稳定上涨,订单金额短期内实现了大幅上涨。
企业电商营销推广需要多渠道、多方位的营销策略,一款热销单品、电商大促,一个成熟品牌,需要商家通过从不断的实践操作中获取合适的营销推广经验,需要不断优化提高,方能打造属于自己的成功营销策划方案!
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