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#零售数据分析#价格带定位分析
2016-12-01
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#零售数据分析#价格带定位分析

通过历史的销售数据挖掘消费群体的购买力分布，从而对产品的价格带重新定位

在品牌定位的时候，会对产品有一个价格的定位，一般是根据目标消费群体来定价，估计做过市场调研的也没有几家，都是凭同行的价格区间，和自己产品的成本计算一个倍率，然后形成了自己的价格定位体系。

价格的定位最终需要匹配品牌和目标消费群体，在产品投放市场后，需要对产品的价格带体系做出分析，去考量前期定位的准确性和后期的对价格带的调整策略，以便使价格的定位真正的能做到和品牌定位相匹配，同时符合我们的目标消费群体的消费习惯，更多的在拉升销量的同时带来利润。

例如图一：

图一

某品牌的价格带销售区间占比，排除在商品企划阶段的价格带失衡以及其他因素，单从图表中我们就可以看出，在高价格带区间还是有一定的消费群体的，不必要一味的只去追求价格区间的偏低，就一定销售的好，更多的是要去研究我们的目标消费的购物习惯，（购物习惯包括价格接受程度）。 

再例如图二：

图二

某品牌经过三年的发展和一定数据的积累，公司希望对产品的价格带进行调整，至于如何调整，我们从图二的简单例子看，最简单调整无非就是公司准备涨价或者降价，图二就能很好的反应出，近三年来品牌消费群体对价格的接受程度情况。

第一:我们可以对起初价格带定位做一个考量。

第二：结合价格带的消费比例，进行调整，以迎合品牌的消费群体，同时提高企业的利润。

如图二中，整体消费的价格带结合三年消费数据观察。

价格带高的消费在逐渐增加，可以为我们价格带的调整带来依据和方向。

备注：分析价格带远不止这一个图表中的数据，就可以做出决策，比如我们需要考虑的有：平均价格、价格带指数，细分到单品销量贡献消费、价格带宽度，竞争对手的价格分布等综合考虑作出决策。


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