京公网安备 11010802034615号
经营许可证编号:京B2-20210330
#零售数据分析#价格带定位分析
通过历史的销售数据挖掘消费群体的购买力分布,从而对产品的价格带重新定位
在品牌定位的时候,会对产品有一个价格的定位,一般是根据目标消费群体来定价,估计做过市场调研的也没有几家,都是凭同行的价格区间,和自己产品的成本计算一个倍率,然后形成了自己的价格定位体系。
价格的定位最终需要匹配品牌和目标消费群体,在产品投放市场后,需要对产品的价格带体系做出分析,去考量前期定位的准确性和后期的对价格带的调整策略,以便使价格的定位真正的能做到和品牌定位相匹配,同时符合我们的目标消费群体的消费习惯,更多的在拉升销量的同时带来利润。
例如图一:
图一
某品牌的价格带销售区间占比,排除在商品企划阶段的价格带失衡以及其他因素,单从图表中我们就可以看出,在高价格带区间还是有一定的消费群体的,不必要一味的只去追求价格区间的偏低,就一定销售的好,更多的是要去研究我们的目标消费的购物习惯,(购物习惯包括价格接受程度)。
再例如图二:
图二
某品牌经过三年的发展和一定数据的积累,公司希望对产品的价格带进行调整,至于如何调整,我们从图二的简单例子看,最简单调整无非就是公司准备涨价或者降价,图二就能很好的反应出,近三年来品牌消费群体对价格的接受程度情况。
第一:我们可以对起初价格带定位做一个考量。
第二:结合价格带的消费比例,进行调整,以迎合品牌的消费群体,同时提高企业的利润。
如图二中,整体消费的价格带结合三年消费数据观察。
价格带高的消费在逐渐增加,可以为我们价格带的调整带来依据和方向。
备注:分析价格带远不止这一个图表中的数据,就可以做出决策,比如我们需要考虑的有:平均价格、价格带指数,细分到单品销量贡献消费、价格带宽度,竞争对手的价格分布等综合考虑作出决策。
数据分析咨询请扫描二维码
若不方便扫码,搜微信号:CDAshujufenxi
主讲人简介 张冲,海归统计学硕士,CDA 认证数据分析师,前云南白药集团资深数据分析师,自媒体 Python 讲师,全网课程播放量破 ...
2026-04-10在数据可视化与业务分析中,同比分析是衡量业务发展趋势、识别周期波动的核心手段,其核心逻辑是将当前周期数据与上年同期数据进 ...
2026-04-10在机器学习模型的落地应用中,预测精度并非衡量模型可靠性的唯一标准,不确定性分析同样不可或缺。尤其是在医疗诊断、自动驾驶、 ...
2026-04-10数据本身是沉默的,唯有通过有效的呈现方式,才能让其背后的规律、趋势与价值被看见、被理解、被运用。统计制图(数据可视化)作 ...
2026-04-10在全球化深度发展的今天,跨文化传播已成为连接不同文明、促进多元共生的核心纽带,其研究核心围绕“信息传递、文化解读、意义建 ...
2026-04-09在数据可视化领域,折线图是展示时序数据、趋势变化的核心图表类型之一,其简洁的线条的能够清晰呈现数据的起伏规律。Python ECh ...
2026-04-09在数据驱动的时代,数据分析早已不是“凭经验、靠感觉”的零散操作,而是一套具备固定逻辑、标准化流程的系统方法——这就是数据 ...
2026-04-09长短期记忆网络(LSTM)作为循环神经网络(RNN)的重要改进模型,凭借其独特的门控机制(遗忘门、输入门、输出门),有效解决了 ...
2026-04-08在数据分析全流程中,数据质量是决定分析结论可靠性的核心前提,而异常值作为数据集中的“异类”,往往会干扰统计检验、模型训练 ...
2026-04-08在数字经济飞速发展的今天,数据已渗透到各行各业的核心场景,成为解读趋势、优化决策、创造价值的核心载体。而数据分析,作为挖 ...
2026-04-08在数据分析全流程中,数据处理是基础,图形可视化是核心呈现手段——前者负责将杂乱无章的原始数据转化为干净、规范、可分析的格 ...
2026-04-07在数据分析与统计推断中,p值是衡量假设检验结果显著性的核心指标,其本质是在原假设(通常为“无效应”“无差异”)成立的前提 ...
2026-04-07在数字经济深度渗透的今天,数据已成为企业生存发展的核心资产,企业的竞争本质已转变为数据利用能力的竞争。然而,大量来自生产 ...
2026-04-07Python凭借简洁的语法、丰富的生态库,成为算法开发、数据处理、机器学习等领域的首选语言。但受限于动态类型、解释性执行的特性 ...
2026-04-03在深度学习神经网络中,卷积操作是实现数据特征提取的核心引擎,更是让模型“看懂”数据、“解读”数据的关键所在。不同于传统机 ...
2026-04-03当数字化转型从企业的“战略口号”落地为“生存之战”,越来越多的企业意识到,转型的核心并非技术的堆砌,而是数据价值的深度挖 ...
2026-04-03在日常办公数据分析中,数据透视表凭借高效的汇总、分组功能,成为Excel、WPS等办公软件中最常用的数据分析工具之一。其中,“计 ...
2026-04-02在数字化交互的全场景中,用户的每一次操作都在生成动态的行为轨迹——电商用户的“浏览商品→点击详情→加入购物车”,内容APP ...
2026-04-02在数字化转型深度推进的今天,企业数据已成为驱动业务增长、构建核心竞争力的战略资产,而数据安全则是守护这份资产的“生命线” ...
2026-04-02在数据驱动决策的浪潮中,数据挖掘与数据分析是两个高频出现且极易被混淆的概念。有人将二者等同看待,认为“做数据分析就是做数 ...
2026-04-01