京公网安备 11010802034615号
经营许可证编号:京B2-20210330
#零售数据分析#价格带定位分析
通过历史的销售数据挖掘消费群体的购买力分布,从而对产品的价格带重新定位
在品牌定位的时候,会对产品有一个价格的定位,一般是根据目标消费群体来定价,估计做过市场调研的也没有几家,都是凭同行的价格区间,和自己产品的成本计算一个倍率,然后形成了自己的价格定位体系。
价格的定位最终需要匹配品牌和目标消费群体,在产品投放市场后,需要对产品的价格带体系做出分析,去考量前期定位的准确性和后期的对价格带的调整策略,以便使价格的定位真正的能做到和品牌定位相匹配,同时符合我们的目标消费群体的消费习惯,更多的在拉升销量的同时带来利润。
例如图一:
图一
某品牌的价格带销售区间占比,排除在商品企划阶段的价格带失衡以及其他因素,单从图表中我们就可以看出,在高价格带区间还是有一定的消费群体的,不必要一味的只去追求价格区间的偏低,就一定销售的好,更多的是要去研究我们的目标消费的购物习惯,(购物习惯包括价格接受程度)。
再例如图二:
图二
某品牌经过三年的发展和一定数据的积累,公司希望对产品的价格带进行调整,至于如何调整,我们从图二的简单例子看,最简单调整无非就是公司准备涨价或者降价,图二就能很好的反应出,近三年来品牌消费群体对价格的接受程度情况。
第一:我们可以对起初价格带定位做一个考量。
第二:结合价格带的消费比例,进行调整,以迎合品牌的消费群体,同时提高企业的利润。
如图二中,整体消费的价格带结合三年消费数据观察。
价格带高的消费在逐渐增加,可以为我们价格带的调整带来依据和方向。
备注:分析价格带远不止这一个图表中的数据,就可以做出决策,比如我们需要考虑的有:平均价格、价格带指数,细分到单品销量贡献消费、价格带宽度,竞争对手的价格分布等综合考虑作出决策。
数据分析咨询请扫描二维码
若不方便扫码,搜微信号:CDAshujufenxi
【核心关键词】统计学、互联网、知识、课程、学生、数学、软件、招聘、数据分析、实习经历、机器学习、理论基础、业务思维、统 ...
2026-07-10在互联网运营、产品设计、市场营销与商业数据分析领域,所有转化、成交、复购行为的底层逻辑,都依托于用户决策流程。用户从产生 ...
2026-07-10 很多数据分析师能熟练地计算指标、搭建标签体系,但当被问到“画像到底在解决什么问题”“画像和标签是什么关系”“画像如何 ...
2026-07-10数据透视表是数据分析中最常用、最高效的汇总分析工具,具备快速分组、聚合计算、维度拆解、数据可视化等优势,能够轻松完成求和 ...
2026-07-09在统计学、CDA数据分析、机器学习与商业数据研究中,正态分布是最基础、最重要的数据分布形态。绝大多数参数检验、数据建模、指 ...
2026-07-09 很多分析师在设计标签时思路清晰,但真到落地环节却面临“数据在手,不知如何转化为可用标签”的困境:或因加工方式选择不当 ...
2026-07-09【核心关键词】采购、周期、原材料、企业、产品、成本、要素、库存、供应商、数据分析、生产计划、生产制造、加工制造、技术工 ...
2026-07-08在数据分析、特征工程、机器学习建模的工作流程中,原始数据往往包含多个不同维度的数值指标,例如客户交易数据中的消费金额、交 ...
2026-07-08 很多分析师每天和数据打交道,但当被问到“标签是什么”“标签和指标有什么区别”“标签体系如何设计”时,却常常答不上来。 ...
2026-07-08商业谈判是企业采购合作、渠道签约、价格议价、项目合作、客户签约的核心关键环节,直接决定企业的合作成本、利润空间与经营风险 ...
2026-07-07在数据分析、业务效果验证、AB 测试、学术研究等场景中,T 检验是假设检验体系里最基础、应用最广泛的统计方法,也是均值差异分 ...
2026-07-07 很多数据分析师每天都在写SQL,但当被问到“数据查询语言(DQL)的本质是什么”“SELECT语句中各子句的书写顺序与实际执行顺 ...
2026-07-07【核心关键词】转化率、企业、策略、岗位、互联网、拆分、产品、运营、分析师、指标体系、数据分析、用户画像、数据诊断、产品 ...
2026-07-06在数据分析工作中,文本数据处理是高频刚需场景,用户评论、客服工单、日志信息、调研问卷、商品文案等数据都包含大量文本内容。 ...
2026-07-06 很多数据分析师写过无数个SELECT查询,但当被问到“如何新建一张表来固化中间数据”“创建视图和创建物理表有什么区别”“视 ...
2026-07-06在 CDA 数据分析师能力体系中,透视分析是数据探索、多维度汇总、业务复盘的核心基础技能。无论是 Excel 数据透视表,还是 Power ...
2026-07-03在市场竞争日趋激烈、获客成本持续攀升的当下,企业粗放式的“广撒网”获客模式早已无法适配经营需求。企业经营的核心逻辑,已经 ...
2026-07-03 很多数据分析师精通Excel函数和数据透视表,但当被问到“数据从哪里来”“表和视图有什么区别”“数据库管理系统和SQL是什么 ...
2026-07-03【核心关键词】运营、企业、核心、客户、新技术、数字化运营、数据分析、传统企业、人工录入、生产系统、技术人员、数据安全、 ...
2026-07-02在产品开发、项目立项、业务拓展、运营优化的工作中,市场调查、竞品分析、需求调研是三大核心基础工作。很多从业者容易将三者混 ...
2026-07-02