谁是寿险马拉松酷跑者？ 大数据告诉你他是谁

　成立19年来新华保险保费规模持续增长，2014年达到1099亿元，连续五年跻身寿险行业三甲

　　一盘精彩的棋局，正在有条不紊地落子、布阵、收官。

　　注册资本从5亿到31亿元，保费规模从14亿到1099亿元，总资产超过6000亿元。铿锵跃动的数字，弹奏出新华保险自1996年成立以来，不断自我刷新和超越的曼妙音符。

　　19年，足以令一家企业发生翻天覆地的变化。然而，始终保持业绩稳步增长，持之以恒地在“马拉松”赛中竞跑，却非简单之事。

　　《投资时报》记者对新华保险历年来的保费收入大数据展开梳理时发现，自中国保监会2004年起开始披露各保险公司的保费收入以来，当年，新华保险收入保费187.48亿元，寿险市场排名第五；此后，其每年保费收入都保持增长态势，平均年增长率超过20%。特别是2008年，保费规模突破500亿元，至556.83亿元，增幅高达70.77%。2010年，其保费收入再度暴增40.22%，达到936.43亿元，首次超过太平洋保险，一举跻身寿险市场前三之列，成为中国第三大人寿保险公司。

　　2011年，是中国保险行业发展的一道分水岭。经济形势波云诡谲，高歌猛进了十年的保险业增幅开始放缓，保费首度出现负增长，增员也陷入困境。但依托当年“A+H”股的成功上市，新华保险提升了资本实力，站上了战略转型新起点。

　　专注，是其始终坚守的信条。新华保险清楚地知道，战略的选择，往往不在于选择做什么，有时更重要的是，“不做什么”。激烈的转弯，并不符合公司的发展实际，因此，该公司决定继续专注于寿险及其相关产业，强调“以客户为中心”的战略。

　　新华保险开始尝试对客户进行深入研究，挖掘海量客户数据，初步形成客户细分，并在 2012 年逐步推行差异化的客户战略，应用、匹配到相应的产品、服务、渠道、销售队伍和区域市场，并梳理从后台到前台，从运营、IT、产品开发到前端销售的整个价值链，逐步把公司从渠道需求驱动转化到客户需求驱动上来。

　　从“朝辞白帝”到“过万重山”，转型的阵痛无法避免，却并未减缓新华保险拥抱变化的脚步。调整运营结构、加强银保队伍建设、在业内率先推出费率市场化产品，一系列举措扭转了下滑颓势，新华保险强势回归上升通道。

　　转型成果在业绩上的相应体现很快彰显。2013年，新华保险保费收入突破1000亿元，增长6.06%，增速有所提升；实现归属股东净利润44.22亿元，大幅增长50.8%。

　　2014年，新华保险产品结构、队伍能力、客户基础、机构建设等方面继续获得改善，公司业绩保持稳步增长。全年实现保费收入1098.68亿元，增长6%，在寿险市场占据8.66%的市场份额，连续五年稳居寿险市场三甲位置；总资产为6437.09亿元，同比增长13.8%；归属股东净利润64.06亿元，同比增长44.9%；年末偿付能力充足率为226.53%，比2013年末的169.66%大幅提升，为历年之最高。

　　同时，公司产品结构明显优化，个险和服务经营渠道健康险保费较上年同期增长幅度都超过了85%，拉动两渠道传统险占比达到一半以上。受惠鑫宝、惠福宝等费率市场化产品的拉动，银代渠道五年及以上期交保费占比也比上年增长7个百分点。

　　值得一提的是，其2014年首次入围福布斯世界500强企业，标志着公司整体实力、业务规模、市场地位、品牌影响力都迈上了一个新台阶。

　　2015年上半年，新华保险实现保费收入726.61亿元，同比增长9%。除保险业务稳步发展外，受益于A股牛市行情，公司投资收益大幅增厚，仅一季度便同比增长110.5%，促使利润增速远超预期。据公司初步测算，2015年中期归属股东净利润将增加80%左右。

　　“周虽旧邦，其命维新。”随着寿险行业迎来春天，新华保险谋求创新转型的脚步愈发坚定，在传统与变化间，新华保险审时度势、调和分寸，通过对传统模式的优化和改造，主动适应市场变化的需要，未来有望开启更广阔的成长空间。