优质大数据成在线教育痛点

随着信息技术的发展，互联网+教育在教育行业进行了几年的探索。“现在来说，找到盈利模式的企业很少，再摸索两年，在线教育的市场格局将定，在线教育行业巨头公司将初具规模。”分豆教育副总裁倪小伟讲道。

大数据要有商业价值

有关什么是在线教育，倪小伟有自己的看法，他认为，在互联网教育刚刚兴起时，有的职业教育公司把讲课放到网上，相当于网校，这解决了授课的时空问题，严格地说，这不是在线教育公司；还有的互联网公司充当了学生和老师的中介，比如说家教O2O,这也不是纯粹的在线教育公司。

“在线教育公司，必须符合教育本质的需求，能够提供有价值的大数据，而且基于这些大数据，进行更深层次的增值服务，这才是在线教育公司。”

倪小伟表示，数据质量高，商业价值就大。 比如某些搜题工具，虽然使用频次高，但是产品单一，留存的数据单一，都是碎片化的数据，碎片化的数据难以有很高的商业价值。“基于数据，能够设计更好的产品和更好的服务。但是，数据碎片化，使用的功能比较单一，而且应用的场景很受限制，留下的数据是点的数据，不是结构化的，基于这些商业价值低的数据，变现太难。”

先TO B再TO C容易变现

倪小伟比较看好TO B再TO C，他认为这样的运作方式大数据不是碎片化的，有商业价值。

通过TO B能够进入学校内部，使产品成为老师教学过程中必不可少的工具，最终留存有价值的数据；然后，基于这些数据再次设计服务和产品，再次销售给有需求的学生、家长、老师或学校，这才是一个完整的商业模式。纯粹的TO C若找到大量的用户，成本太高；纯粹的TO B商业模式局限性很明显，难以做大。倪小伟认为，分豆教育的TO B再TO C优势在于：第一是行政壁垒，通过2B的产品能够打破行政壁垒，进入学校；第二是产品壁垒，老师和学生都在用这个产品，并留存了大量的关键数据，难以离开产品。突破了行政壁垒和产品壁垒，实际上对同行业就树立了这两道壁垒，核心竞争力就产生了。

截至上个月底，分豆教育一共签约了28家地市级教育局，覆盖近千万K12用户。这28家教育局包括省会城市和普通地级市，主要是在二三四线城市，暂无一线城市。“中等校或者薄弱学校，有强烈的教改危机感，特别希望能够通过信息化实现弯道超车。同时，政府的信息化投入也偏向于二三四线城市的学校，使得这些学校拥有好的硬件设备。”倪小伟解释称，分豆教育的云智能课堂在进校时已经有了很好的硬件基础，公立学校教师对于这套产品的应用，可以积累大量的有效数据，比如说，可以根据学生课前的预习数据，老师做到“心中有数”，随时调整教学进度，并进行个性化教学、分层次教学。

中高考改革对素质培训影响不大

业内认为，中高考改革对综合素质的重视会对一些从事家教O2O的企业带来机遇，比如一些小型培训机构素质教育等，通过O2O的方式进行体验式的教课。

倪小伟不以为然，他认为，中高考改革对素质教育的考查形式模糊，而且考查中更多的记录学生的过程数据，比如记录社会实践等活动。当中高考真正引入素质教育评价时，学校会第一时间增加相应的素质教育内容，因为对于学校的考核就是升学。教育政策会引导师资结构和需求，比如很早以前高中不考地理，地理老师处于边缘地位。但是后来高考要考地理时，地理老师的需求大而且工资高，很多老师转行教地理。所以，素质教育最大的供给方依然会是政府的公办学校，课外培训机构只是一种补充。

“当前，在线教育发展处于窗口期。在窗口期，大家都有可能胜出，也都有可能失败。但是这个窗口期不会存在太长时间，到2018年左右将会关闭。那时，在线教育行业巨头公司将初具规模。”