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大数据解析红酒市场的秘密
2016-04-08
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大数据解析红酒市场的秘密

随着生活水平的提高，人们也越来越重视提升生活的品质。红酒，作为一种生活品味的符号，已经逐渐成为很多人的日常生活必备品。针对日益时兴的红酒市场，如何把握客户的需求，让自己的红酒受到客户的青睐，需要我们对红酒市场进行分析。下面以追灿数据做的一份客户画像为例来解析一下红酒市场的秘密。无论你是红酒的卖家还是刚打算入行，参考这份报告会有所受益哟。

     当然，首先做的就是收集数据，我们可以收集哪些数据并进行分析呢？

1. 主要客户

大数据解析红酒市场的秘密

     从图表来看，该红酒品牌的主要客户群为白领层次，这也就意味着该品牌在进行市场推广的时候，可以考虑更注重在白领层面的推广宣传。明白自己的主要客户群，并有针对性的加强这方面的宣传，会比没有目标的、遍地撒网式的宣传事半功倍。

2. 客户消费层次

大数据解析红酒市场的秘密

     从图表来看，该红酒品牌的主要客户消费层级为中等消费层级，这也就意味着应该针对这些人，多推出一些中等层级的商品，更容易得到销量的提升。相反，客户的消费层次较低或较高层级的相对较少，推出更多较低或较高层级的商品也并不一定能吸引到很多客户。

3. 客户地域

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     从买家区域来看，该品牌在华东区的买家占比最多，说明其在华东区的销售情况较好，已经有一定的市场份额。加强品牌在华东区的影响力，从而在一个地域占据较大市场，并进一步将影响扩大至其他区域不失为一个好方法。

4. 其他

     还有其他一些可以考虑到的情况，比如了解整个行业的状况，同行的状况等。以下面两个图为例，“红酒品牌销售量”的情况和“红酒品牌的销售额”，可以帮助你快速了解到目前红酒市场的主导品牌，然后进一步审视自己目前在市场的位置和发展的方向。

大数据解析红酒市场的秘密

红酒品牌销售量

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红酒品牌销售额

     通过大数据的挖掘和分析，我们可以知道红酒市场的市场空间、值得考虑的宣传重点，从而能够有针对性地进行研发和推广。可见通过大数据完成对某类产品的前期分析，对后期的产品定位、受众分析、市场推广和营销策划是十分有帮助的。

     未来是企业精细化运作的时代，谁能率先掌握和利用大数据，谁就能率先掌握市场。


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