大数据分析，猕猴桃如何科学打入水果电商

进入电商市场如果仍采用传统调研方法，无法获得全面、科学的结果。只有通过数据说话，才能让一切选品定位变得有理有据。

李金梅是泰岳互联优才高级讲师、互联网数据分析师，同时也是国家统计局认证中级市场调查分析师；她从事数据库营销和数据化运营工作超过5年，擅长WEB网站的数据分析和移动互联网应用的数据分析，包括市场环境分析、用户行为分析及用户体验优化等。

针对农村电商发展中，大家关心的农产品打入电商市场之前，如何进行选品定位的问题，李金梅老师以猕猴桃为例，从数据分析的角度解读了如何进行科学选择判断。

看准市场环境

猕猴桃是一种营养价值极高、富含丰富维生素的水果，深受大众喜爱。近年来猕猴桃种植面积年年扩大，行业产量增长加快。2012年，我国猕猴桃行业产量达到105.8万吨，同比2011年的95.6万吨增长了10.67%；2013年，我国猕猴桃产量达到了114.2万吨。由此看出国内猕猴桃货源充足。

图1-淘宝2011-2015年的猕猴桃搜索指数

通过百度2011-2015年的猕猴桃搜索指数数据显示，近年猕猴桃的关注度呈周期性逐渐提高，表明该产品目前发展势头良好，市场规模正在逐渐扩大。

图2-淘宝2015年各月猕猴桃销售额

猕猴桃目前在淘宝市场平均每月销量在1千万元以上，在8月开始猕猴桃陆续成熟后，9月10月猕猴桃销量陆续上涨，销售高峰月份销量达到4.55千万；此数据也表明今年电商客户对猕猴桃需求增大。

产品品类选择

该何如选择需售卖的猕猴桃品类，或者决定每一种品类的进货量多少呢？有效数据可供参考：淘宝大数据表明，猕猴桃的品种有绿心、黄心、红心等品种，其中绿心猕猴桃销量最高，其次是黄心，红心销量最少。

图3-淘宝2015年10月各类猕猴桃销售额

当根据自身店铺定位选择好猕猴桃的品类后，卖家还需要考虑在选择供货渠道的时候，寻找合适产地的产品。四川、浙江、陕西都是国内著名的优质猕猴桃产地，口感好，产量充足。根据淘宝的大数据显示，四川红心、黄心猕猴桃销量较好，陕西和浙江则是的绿心猕猴桃销量较好。

图4-淘宝2015年10月四类不同产地和品类的猕猴桃单价对比

其他因素影响

除了根据市场环境判断，是否选择猕猴桃这种水果作为主打进军水果电商，以及猕猴桃产地和品类的选择外，还需要通过其他一些因素综合考虑店铺及产品定位。

1、物流：

猕猴桃的网上销售由于物流成本较高，一般4~5斤起售 ，四川、陕西产地的猕猴桃98%以上均是全国包邮，而浙江地区仅限同城包邮，但定价比陕西同品牌绿心猕猴桃略低。

2、竞争环境：

根据入驻电商平台的竞争环境，合理制定阶段性销售目标。下图数据表明，10月份淘宝市场261家冠级猕猴桃卖家成交量53万达到笔，而754家钻级卖家的猕猴桃销量只有23万笔。

图5-淘宝2015年10月猕猴桃大卖家数量与成交量