淘宝中小卖家如何解破大数据的困惑

也许许多卖家朋友会以为，大数据应该是大卖家们应该掌握的东西。但你不知道，就是因为没掌握好大数据才错过了很多机会。为什么我们中小卖家的销量做不起来，我们是想做好，但没有一个好的突破点，知道痒的地方，却没有抓到，或者只能隔靴抓到，往往都解决不了问题。

我们所能想到的困惑是这样的：

一：没有流量是为什么？

很多朋友，尤其是店铺信誉不高的卖家朋友，每天都在埋怨着为什么流量这么少，是产品不好的问题，还是竞争力太大？是不是流量都让大卖家们挖走了?是不是已经没有消费者没有了市场？这流量的数据是能看懂，但如何下手？

二：没有销量是为什么？

既然没有了流量，也便是说连销量也没了，就像一个实体店铺，开在那里就是没人光临，顾客哪去了？

三：是不是推广方面有哪一点不妥？

在推广方面，很多新手朋友也在思考：该做的都做了，淘宝客、直通车、店铺营销活动什么都弄过了，可销量还是不见增长。是什么原因绑住了这些？有什么办法可以解决？如果大数据可以解决的话，那该如何解决呢？

【解决路径】

结合上面几个中小卖家朋友们经常纠结中的问题，猫姐认为，数据就是在我们身边，只是你没发现而己,那究竟怎么看,请听分析：

一：产品上下架的问题

相信做淘宝的朋友有70%知道什么是上下架。那么，你真正利用好了上下架这个规则了吗?有一些朋友以为上下架时间都是相同的，于是跟着别人弄，人家什么时间段上架，他也跟着上。据我所知，很多类目黄金上下架时间是不同的。比如服装类的，可能就是周一到周五早上十点到十一点多比较好，下午的三点到五点比较好。如果是生活类的，比如食品或者家居类的，一般会在周末比较热爆，但也不一定每一个店铺都一样。要学会从数据中分析你自己的店铺一天24小时中最热爆的时间段，才能决定好上下架时间.因为产品不同,顾客群不同,你的定位不同，所以决定了上下架时间的不同。

要学会从数据中掌握上下架，让流量来得更精确，让销量来得更猛烈些。

二：好好运用搜索引擎和设置好关键词

现在淘宝后台的数据都很精确，连顾客是从哪里搜索进来的，都能够很明确地显示。这让我们能清楚的知道哪一个关键词是我们自己店铺的热爆词。数据越来越精确，就让我们越来越知道有哪一些群体在关注着我们，哪一个地域,男的多还是女的多等等。这些清楚了，我们就能把每一个产品的关键词设置到最精确，让搜索这个功能在我们这里更好的被运用。

比如，前些日子我家的嵌入式煤汽炉炉盖不见了，我马上上淘宝搜索，搜索了二天才找到合适的盖子。可也从那以后，只要我打开淘宝网首页，就会有许多炉盖一下子蹦了出来，这就是搜索引擎方面已经认准了我正在寻找这个产品，觉得我的消费习惯是这个样子的。所以,不用我再搜索，它们主动蹦出来了。所以,你要从后台数据，了解到这部分消费者的习惯性搜索，精准地营销。

三：淘宝客的运用

淘宝客是新手朋友最好的推广方式,成交后才付佣金.这比许多付费推广的东西要来得更实在些.但如何设置,这也是很多卖家朋友没法确定的事情.不要以为设置得多,就能被推广得好.一款没有什么销量的产品,设置了再高的佣金,也可能是没能被推广的.相反,那些销量好的,佣金可以再设置高一点,让产品飞得更远.所以说,数据的分析,也在淘宝客这边起到很明显的作用．

四：直通车的运用

直通车是很多中小卖家朋友纠结着要不要进去的最多的广告方式。个人认为，这个广告方式其实很适合我们，如果你有时间不妨付费来玩一玩直通车。你可以根据店铺的最热爆时间来设置投放，根据里面匹配的关键词来选择自己的关键词，可以根据搜索情况再考虑是要添加出价还是删减。