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分析一下定价策略的影响因素

2018-03-07

分析一下定价策略的影响因素

分析一下定价策略的影响因素，场营销组合中关键的组成部分是定价策略。而影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格又是市场营销组合中最难以确定的因素。

　　场营销组合中关键的组成部分是定价策略。而影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目的就是促进销售，获取利润。这要求企业不但要考虑成本的补偿，而且还要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略体现了买卖双方双向决策的特征。除此之外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，会对市场作出灵敏的反映。

　　企业应该判断在线产品价格与离线产品价格的差异，在网络销售环境下。而要做到这一点，企业就必须要了解通过在线渠道对产品分拣和配送需要多少成本，竞争性因素和市场因素可以不考虑。在线定价主要有两种趋势：

　　第一，差别定价，针对不同的客户或不同的情况，应用不同的价格水平。如：对初次购买者或数月未购买者推出促销优惠，吸引他们成为回头客，对经常购买者享有积分回馈或VIP折扣，或者在销售淡季降价稳定业务。在网络环境中，企业的定价准则更为灵活，它可以对商品进行自动定价，或者对网络用户实行浮动价格。

　　第二，在线竞价，是为优化库存管理提供了一种方法。

　　传统的定价策略理论中影响企业定价的因素分为内部因素（企业的营销目标、组合、产品成本）和外部因素（市场结构、市场竞争、市场需求的价格弹性、国家政策、其他外部环境因素）。商品定价的方法也有很多种：需求导向定价法（反推成本法）、竞争导向定价法（随行就市定价法、主动竞争定价法、投标定价法）、成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法）等。除此之外还要考虑新产品定价、价格折扣、地区差价、价格调整等各方面的策略。

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