大数据重塑“剁手图谱”_数据分析师

300万盏灯，20多万某品牌洗衣液，6万个轮胎……这是阿里双11的571亿元销售商品中的冰山一角。此次“双11”，各种数据、各种段子、各类剁手族……都以一种极端的方式反映出中国电商行业的生态百态。

　　“剁手主力”：女性

　　在阿里巴巴571亿元的数据中，妹子们以6：4完胜汉子们，继续成为今年双11的“剁手族”主力。网友陶女士告诉记者，今年在天猫上花了几万元，主要买的是宝宝推车、尿不湿等母婴类产品。
　　一业内人士说，女性的购买力强大，一方面因为其购物是为全家老小，一个人可能代表的是一个家庭，比如马云就在双11现场坦承，自己并不网购，都是家里人购买的。阿里巴巴CEO陆兆禧也表示，家里的常态是每天5个包裹。另一方面，网购主力人群迎来生育高峰，这也让女人在购物这件事上发挥特长，根据天猫的数据，母婴类是今年各品类表现最抢眼的，母婴类消费额在双11开卖5分钟就已破亿，10小时已有40万妈妈抢购了200万罐奶粉。
　　以女性为消费群里的电商，今年也都成为女性剁手族的最大受益者。蘑菇街、走秀网等专为女性设计的消费时尚电商网站，流量和销售都出现大幅增长，走秀网今年11月10日的销售比去年增110%。

　　“剁手重镇”：移动端

　　过去PC是网购的主屏，而今年移动端成为剁手族的重要阵地。网友庄姑娘说，她当天所有的订单都是在移动端进行的，包括洗发水、面巾纸甚至卫生巾，她说，这是双11前就加入购物车的，当天上班就直接在手机上付款。投资银行摩根士丹利的数据显示，今年上半年四分之一的在线交易已通过移动设备完成。
　　从各家数据来看，移动端的数据占比多在40%以上。阿里巴巴移动交易额243亿元，是去年同期的4.54倍，也占到今年总成交额的42.6%。京东则在多个移动入口布局，比如微信、手Q、拍拍微店、京东客户端等，今年双11，移动端下单量占比超40%，单量是去年同期的8倍。
　　苏宁和国美也在移动端大幅增长，如苏宁，到11日下午6点，苏宁移动端占比38.9%；而国美在11日下午4点，移动端订单同比增8倍，成交占全部42%。中小电商主要在移动端发力，如蘑菇街2天总成交额超过3.37亿，移动端成交占比持续稳定在75%以上，据了解，口袋通等移动购物应用，此次双11的流量和销量也远超预期。
　　电商分析人士龚文祥预计，明年移动电商将迎来一场混战，除了电商巨头在移动端砸钱，大量的垂直类电商，比如母婴类，都摩拳擦掌，甚至在资本的推动下，来一次洗牌。
　　电商技术及服务提供商上海商派，提供的系统对接了天猫、京东、1号店等等全渠道业务，公司副总裁计三勇说，今年双11的一个特点是，在移动端大量活跃卖家的推动下，长尾表现优异，大量中小品牌获得了良好表现。
　　
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　　新“剁手族”一·农民

　　除了女性，农民正成为支撑中国电商发展的中坚力量。阿里巴巴双11的数据显示，广东、浙江、江苏是网购交易大省，上海以35.98亿元区居第四，北京更是跌出了前五名，排在第六。而在2013年的双11，网购土豪排行榜的前三是北京、上海和杭州。
　　从今年的情况来看，各家电商在农村都业绩不俗。如京东家电，南充、宿迁、金华、佛山等三四线城市销售增长迅速，今年11.11订单量达去年同期5倍以上；　苏宁易购主打线上线下，渠道覆盖71.5%的乡镇市场，双11当天有24462个乡镇用户从苏宁购物，成为大家电、厨卫等消费主力。
　　有业内人士认为，几乎所有的电商都会把战场腾挪到三到六线城市，对电商而言，农村、乡镇市场则是待开垦的处女地，也是传统的零售巨头们的“盲区”，适合采取“电商+O2O”的新模式来覆盖。
　　阿里巴巴CEO陆兆禧说，今年阿里的三大战略之一是农村战略，中国有6亿农民，中国电商接下来要做的事情，一方面把城市的商品卖到农村，这个前提是农民收入要提高；　另一方面是让农民回归到土地，把在土地上生产的东西通过网络按市场价格卖到城市，提高收入。
　　阿里集团董事局主席蔡崇信也表示，从GDP的结构来看，美国等发达国家的消费占比多在50%、60%，如美国的消费占GDP的比例是68%，而中国只有36%。在地域上，城市人口有三分之一的人进行网上购物，而农村这个网购的比例只有9%，农村的消费能力和制造能力都有待提高。
　　投资银行摩根士丹利的数据显示，双11销售额的增长将主要来自于小型城市，其中在移动端，近60%的活跃移动设备位于三线城市或小型城市。

　　新“剁手族”二·洋人

　　国际化，今年是试水元年。阿里巴巴和京东等纷纷在美国　IPO 上市，两家公司上市后的第一件事都是国际化，在国外市场布局，赚洋人的钱，也让洋人赚钱。
　　赚洋人的钱，主要是阿里巴巴，把中国制造工厂的商品卖到海外，阿里巴巴B2C国际事业部总经理逸方说，阿里巴巴在俄罗斯、巴西、印尼等国家增长迅速，去年4月阿里巴巴曾在俄罗斯做过一场大促，仅3万个包裹就爆仓了，最早下单的用户3个月后才收到包裹，甚至引发当地游行。目前，阿里巴巴在巴西、印尼等开设国家分站，与当地合作伙伴合作。
　　而在让洋人赚钱这件事上，主要是让中国人能买到海外商品。如苏宁，凭借之前在日本等国家的入股收购，线上设立海外馆商品，双11当天晚上6点，订单量超过2万单，日本的数码、美国的保健品和化妆品成为抢手货。而阿里巴巴B2C 国际事业部总经理逸方透露，双11当天12点，阿里巴巴保税仓的国际商品有90%已售出。大量国际商品双11尚未开始，在预售期间就抢购一空。
　　易观的数据认为，2013年中国进出口电商占比分别是：出口电商占比88.9%，达2.4万亿元；进口电商占比11.1%，达到0.3万亿元。其中2013年中国进口网购市场交易规模806.2亿元人民币，增长75.2%；预计2014年，中国进口网购交易规模将超过1200亿元人民币，达到1289.9亿元。