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淘宝数据分析必须知道的几个问题_数据分析师
2014-11-14
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淘宝数据分析必须知道的15个问题_数据分析师


一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略?
　　认真分析如下几个原因：

　　1、关键词没选好，不适合宝贝权重;

　　2、宝贝有不良记录;

　　3、宝贝类目属性有误;

　　4、宝贝搜索转化率低;

　　5、宝贝未到下架时间

　　注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论

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　　二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略?

　　认真分析如下几个原因：

　　1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配;

　　2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢;

　　3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期;

　　4、宝贝主图问题，主图不够吸引人;

　　5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够;

　　注：有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。

　　三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略?重点分析如下几个问题：

　　1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率;

　　2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明;

　　3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释;

　　4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里;

　　注：把自己想象成买家，买家最像看到什么?最顾虑的是什么?

　　四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?

　　1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降?是持续下降还是某一天突发情况?

　　2、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题?

　　3、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题?

　　4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题?

　　5、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题?


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