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大数据时代对传统营销方式的驱动

2016-12-02

大数据时代对传统营销方式的驱动

炙手可热的“大数据”正在全球掀起一场智能营销革命。那些无孔不入的营销不再出自大牌4A公司艺术总监或创意师之手,　而是来自于无孔不入的大数据营销系统。

所谓大数据，包括是基于数据云技术构建大数据生态体系，结构化各领域精准数据源，形成数字化营销。

最早关于大数据的故事发生在美国第二大超市塔吉特百货。孕妇对零售商来说是个含金量很高的顾客群体，但是她们一般会去专门的孕妇商店。因此塔吉特的顾客数据分析部门发现，怀孕的妇女一般在怀孕第三个月的时候会购买很多无香乳液。几个月后，她们会购买镁、钙、锌等营养补充剂。根据数据分析部门提供的模型，塔吉特制订了全新的广告营销方案。结果，孕期用品销售呈现了爆炸性的增长。2002年到2010年间，塔吉特的销售额从440亿美元增长到了670亿美元，大数据的巨大威力轰动了全美。

德塔科鲁科技公司表示：这个案例说明大数据在企业营销上的成功，利用大数据进行多维度的分析整合，从应用场景出发，形成清晰化的场景-标签-数据的层次体系，帮助客户判断其消费需求，从而进行精确营销。

大数据正在改变整个市场营销行业的工作方式：铺天盖地的广告轰炸不再是市场营销必要的战术安排。理解消费者背后的海量数据，挖掘用户需求，结构化各领域精准数据源提供跨平台的个性化营销解决方案

正因为如此，通过建立完整的大数据分析体系才是数据背后的意义。通过构建大数据生态体系，结构化各领域精准数据源，才能实现企业数字化营销模式的优化。

综上所述，来自社交网络的大数据系统正在彻底改变全球广告业，进而改变制造、零售、科技等各个行业。企业与用户之间的交流方式正在发生巨大的改变，越来越多的企业正在主动拥抱这种变化。大众消费者在信息爆炸时代，95%以上的信息都会被遗忘和过滤掉，只有很少的零散信息被人们记住。而在智能广告时代，社交媒体不仅是要让人们记住来自圈子的推荐信息、新闻话题、情感故事，更重要的是催生人们潜在的消费需求，从而让人们的消费曲线变得可知。

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