传统企业应对接大数据

当下，大数据、互联网、移动互联网大行其道，市场和用户消费行为都在发生深刻变化。到底什么是互联网思维，大数据对传统企业发展能够带来哪些影响，传统企业该如何经营品牌？在近日举办的第23期百度创业家沙龙现场，依文集团董事长夏华就此做了一次深度分享。

从做服装生意第一天起，夏华就把自己的生意定义为不只卖服装，还要卖信任和温暖。她说，单纯卖服装，对她没有丝毫吸引力，而且卖不过浙江、福建商人，但卖情感和温度、卖理解和关怀，她有信心能够胜出。所以，这些年依文集团坚持做文化营销和情感营销。在夏华看来，关系、交互就是她心目中的互联网思维。依文集团20年如一日在情感营销上发力，始终与用户深度互动，通过讲故事、塑文化等方式，已成功打造了依文这个有温度有情感的品牌。

夏华的情感营销始于某一奢侈品论坛。

夏华是第一个受邀参加该论坛并有幸上台演讲的中国人。听完其他人的演讲后，夏华的最大感受是，国外奢侈品品牌的讲故事能力令人叹服。由于中西方文化差异，夏华准备的演讲内容与之完全不同。演讲时，她让助理在大屏幕上打出了一个“5”、三个“0”，然后解释称，五千年华夏文明，这是让她挺直腰杆站在这里跟大家对话的底气所在。台下立刻有人打断她说：今天谈的是奢侈品，中国历史上有奢侈品吗？夏华反问称：“你听说过《红楼梦》吗？”台下仅有零星应答。“《红楼梦》里有一段内容，叫‘妙玉请茶’，所用之水是从梅花上收集到的陈年雪水，通过这种方式泡出的茶，比你们今天喝到的任何酒都讲究。”夏称。

台下掌声雷动。有人向夏华提问称，任何一种美学体系，都是有理论支撑的，西方人之所以拥有时尚和美学话语权，是因为有人体工学做基础，中国有吗？

“有，而且比你们早一千年。”夏华称，“人体工学研究的是骨骼，中国黄帝内经研究的是更深一层的经络。此外，西方研究发明的沙发，也无法跟中国的圈椅相媲美。”

现场安静了，演讲正常进行。这一“被歧视”经历，让夏华深感中国品牌讲故事能力的欠缺，也坚定了她为品牌注入情感与文化的决心。

在此基础上，夏华做了很多工作，比如筹办伦敦奥运会时装秀、赞助第一届CCTV时装设计大赛、“俺爹俺娘情感时尚”活动、非典期间“风雨中的美丽”摄影展等。由这些情感营销事件营造出来的感动力量，已潜移默化影响到了依文消费者。

在夏华看来，传统企业在打造品牌时，应强化以下三点：第一，供应链管理，即采购能力；第二，物流；第三，互联网。这三方面，如有短板，可与其他企业合作。比如依文，在互联网方面已选择与百度合作。

夏华称，她和李彦宏很早就认识了，李的商业逻辑和百度做大后仍创新不止的奋斗精神让她非常钦佩，依文集团虽已运营20年，但在今天的互联网大数据时代，依文应虚心向百度学习