用互联网思维构建竞争新壁垒 伊利玩转大数据打造闭环生态圈

今年上半年，虽然受中国经济趋缓影响乳业整体增速略有放缓，但总的来说，随着8月28日伊利年中财报落地，乳企龙头业绩的稳步增长，依然以较大权重为乳业整体稳定上升提供了极好的支撑。

重点产品集体发力  市场份额稳步提升

数据显示，上半年伊利实现营收总收入301.51亿元，利润总额31.88亿元。不仅稳居行业第一，且凭借快于行业平均的增速，伊利的整体市场份额也呈现出稳步扩大的态势，如在（常温）液态奶整体市场伊利的销售份额同比提升2.3%，达到近 30%，稳居行业第一；奶粉收入同比增长9.68%，在中资品牌中位列第一；而冷饮市场销量则连续22年稳居行业第一。

尼尔森数据显示，上半年，伊利旗下“金典”销售额同比增长20%；常温酸奶安慕希销售增长9.8倍；高端婴幼儿配方奶粉“金领冠珍护”销售额同比增长33%；酸奶两大明星子品牌——“畅轻”、“每益添”，销售额增速分别达到60%、51%。   

完善内外生态圈建设  增强市场综合竞争力

对此，市场分析人士指出，虽然国家宏观经济层面上半年面临一定压力，但据统计部数据显示，今年1~6月，社会消费品零售总额依然保持两位数以上的增长，也就是说消费增长趋势依然得到很好的延续，而乳企业绩之所以出现分水岭，很大程度上就在于乳企生态圈的构建是否完善，也就是能否实现生态圈的闭合，补足产业链条下的每一块短板。

专家表示，生态圈包含了多个层面，简单来说即内在生态圈和外在生态圈。内在生态圈则包括了创新网络、奶源布局、产能布局、渠道布局、供应链布局等。外在生态圈则主要包括产业链上下游合伙伙伴和跨行资源的整合，尤其是互联网资源的整合。

而就内在生态圈来讲，伊利早年即已通过对内实行渠道下沉、奶源基地建设、产业基地建设，以及对外实施全球织网战略等，实现了整合全球优质资源的内在竞争力领先和生态圈的闭合。

目前，伊利的产品终端网点铺货率已达到95%，并随着渠道精耕在逐年提高。同时，伊利还是第一家完成全国性奶源布局的乳企。截至2014年底，伊利在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座，其中，规模化集约化牧场在奶源供应比例中已接近100%，居行业首位。事实上伊利也是国内唯一掌握了锡林郭勒、呼伦贝尔和新疆天山“三大黄金奶源基地”的乳企。

至于产能和创新网络，伊利的布局经过近年全球织网战略的大力实施，更是已遍及全球优质资源带，如去年在新西兰建设的全球最大的一体化乳业基地和在荷兰建立的我国迄今规格最高的海外研发中心——欧洲研发中心等，整体上已基本实现了消费需求增长下产能的对应释放，和消费升级下消费者对高科技、高附加值产品需求的及时供应。

探索互联网合作新模式  上线中国首个母婴服务生态系统 

但需要强调的是，在同等内在生态圈基础上，随着互联网时代来临对消费特征带来的巨大改变，着手跨行业的互联网布局，已成为乳企提升未来竞争力的又一重要因素。

据伊利内部人士介绍，除了和腾讯、百度在大数据及健康产业、核心营销资源深度运用等领域开展战略合作外，伊利还积极探索全新的品牌运营及销售模式。在细分领域，伊利与阿里巴巴、乐视网、唯品会、快的打车、同程网、宝宝树等展开了从快消品电子商务的最新实践模式到互联网营销、大数据挖掘等一系列更广泛的合作，从而最终实现对互联网企业进行资源整合，一方面实现云端数据的打通，以精准把握消费者洞察，探索更为领先的品牌运营模式。另一方面，则以更为精准的市场决策，实现对业绩增长的拉动。

比如今年上半年，伊利与母婴服务平台宝宝树合作开启的“母婴生态圈”战略，就是基于宝宝树的母婴需求大数据，并对接淘宝、天猫等消费平台，在大数据的精准定位下，实现了多平台、全产业线上线下的充分联动。也就是说，当一位新妈妈在平台上搜索相关营养信息时，大数据分析系统会根据她搜索和关注的内容，判断宝宝当前最关键的营养补充需求，并快速对接销售平台，完成从需求建立、到需求分析再到销售的循环闭合。据了解，该“母婴生态圈”也是目前中国首个母婴服务生态系统。

据称，为了更好的实现数据的精准性，伊利下一步还将整合内外部大小数据，共同搭建大数据雷达体系，从而用更精准的服务，提升消费者体验。由此，内外生态圈的闭合，不仅将大大提高伊利的市场竞争力，更大意义上，它还有助于伊利建立起更高的市场壁垒，从而巩固其龙头地位，并为未来面向全球市场的竞争打好坚实的基础