登录
首页大数据时代如何将数据分析咨询费率提高2倍
如何将数据分析咨询费率提高2倍
2022-02-28
收藏

想了解2021年新数据自由职业者的数据分析咨询率吗?作为一名数据分析自由职业者,你准备好提高你的费率了吗?你来对地方了。

继续阅读,学习我的最佳策略,以帮助你作为一个数据分析自由职业者或顾问的2倍你的速度。

事实是--如果你正在阅读这篇文章,并且已经以自由职业者的身份进行某种数据分析工作,你很可能收费不够。

在我指导数据专业人员建立6位数的数据业务的工作中,我的许多客户来找我收费远低于他们应该收费的水平。虽然许多人最终获得了6位数的合同(10%的导师服务客户在与我签约的前7个月就有了!),但他们通常是从苦苦挣扎的自由职业者开始的。

所以,你可以说我对帮助数据自由职业者在他们的业务中取得一些严重的提升略知一二!

让我们进入我的最佳建议如何大幅提高您的利率,尽快在明天。

什么是数据分析咨询?


当我在这篇文章中谈到数据分析咨询时,我指的是销售数据分析服务--这很容易被营销为以下内容:

关于数据分析服务提供的更详尽的列表,请在这里查看DwellTec如何分解他们的数据分析服务类型。

但老实说,我与您分享的方法也适用于其他类型的数据服务。因此,无论您提供A/B测试、数据挖掘、数据工程、数据科学还是机器学习,您都可以将这些定价策略应用于您的数据业务,并看到令人难以置信的结果。

数据分析自由职业者做错了什么?


这个问题的答案很简单。

大多数数据自由职业者的收费都不够。

让我们看看这些数字--无论是西方还是非西方自由职业者。

从我们对各种数据自由职业者UpWork简介的调查中,我们发现有经验的美国自由职业者正在以每小时28美元到250美元的速度出售他们的数据专业知识。

但平均费率只有97.50美元--这意味着美国大多数有经验的数据分析自由职业者每小时收费不到100美元。

现在,让我们谈谈非西方自由职业者。根据我们2021年的Upwork研究,经验丰富的印度自由职业者正在以每小时5美元至199美元的速度出售他们的数据专业知识。

但平均价格为37.50美元--这意味着印度大多数有经验的数据分析自由职业者每小时的收费不到40美元。

这里有两个大错误。

  • 首先,你永远不要,永远不要以每小时为单位出售你的时间。
    美元的交易时间是不可持续的,最终会让你陷入困境。
  • 其次,这些小时费率首先太低了。
    浪费时间会导致灾难。

因此,如果这些利率被低估了,数据分析自由职业者应该瞄准什么样的范围?

2021年新数据自由职业者理想的数据分析咨询率是多少?


让我们看看作为一个数据自由职业者,你实际上需要收取多少钱来经营一个有利可图的业务。

最简单的经验法则是,你需要收取员工实得工资的两倍。

这有两个很大的原因。

  • 您得不到好处。
    当你在自由职业的基础上工作时,你必须补偿你承受的所有附带利益的巨大打击。像保险、带薪休假、休假等等。更不用说,你必须赔偿所有的商业成本,如软件、营销成本、销售成本--你明白了。
  • 充电不足将使您无法伸缩。
    如果你收费不足,你将永远停留在一个单独的自由职业者。您永远不会有资源来组建团队、优化流程或购买最好的工具。如果你想更多地了解为什么对你的服务收费过低是个坏主意,看看他们在这篇Business2Community博客文章中说了什么。

西方和非西方自由职业者的现行费率


让我们探索2021年新数据自由职业者的数据分析咨询率!我要讨论的第一类自由职业者是西方经济体的新数据自由职业者。

作为一个新的数据自由职业者,您很可能已经参加了一些数据实现课程,您已经建立了一些投资组合,但仍然没有建立起来。你还没有完全建立起你的在线可信度,你也没有那些外部基准来验证你可以交付结果。

如果您属于此类,您希望至少收取$150/小时。

如果你是一个生活在非西方经济体的新的数据自由职业者,比如你在印度或菲律宾,你会希望至少100美元/小时。

有经验的数据自由职业者的费率如何?


现在,让我们假设你有一个kickass投资组合,胡言乱语的证明,你所在领域的学位,以及一些外部实体来验证你可以得到你承诺的结果。在这种情况下,您需要收取300美元/小时的最低费用。

如果你在一个非西方经济体,这对你来说可能有点棘手,但我仍然会努力争取300美元/小时。为了控制这些溢价率,你需要确保你的品牌是符合鼻烟和满足西方客户的期望。你也想花时间展示证明和评论,证明你有能力为你的客户获得令人难以置信的结果。

给你的自由数据服务定价时的两条经验法则


为了建立一个成功的自由职业者数据业务,您必须(我重复一遍,必须!)遵循这两条黄金法则:

  • 避免按小时出售服务
  • 总是推销可交付成果--或里程碑目标的实现

你很可能在过去被教导用你的小时费率给客户报价。是时候完全忘记那个建议了。

相反,您将提出一个包价格。这是对某些交付成果或实现某些项目里程碑的固定费用。

如何创建自由职业者数据服务包?


既然我们已经探索了2021年新数据自由职业者的数据分析咨询费率,让我们讨论如何打包您的服务。为了创建完美的软件包,您需要遵循以下步骤。

  • 从MVP开始
    开始的最好方法是创建一个标准报价。您可以认为这是您最小可行的服务提供。这是为客户提供结果的核心方式。
  • 包括增加值而不增加工作负载的加载项
    一旦您有了标准化的包,您就想知道如何在不增加交付时间的情况下增加所述包的价值-问问自己:哪些可重用资产可以随服务包一起出售?为此,可以添加文档、培训视频、用户指南、仪表板和规范等内容。
  • 出售结果
    转向套餐定价完全改变了你销售服务的方式。与其关注交付所需的时间,不如关注销售转换。您的理想客户将从与您的合作中得到什么确切结果?

当然,你会想弄清楚你交付包裹需要多长时间。这就是你如何确保你至少赚300美元/小时的方法。

您应该在哪里销售数据服务包?


现在,你可能会想,“这听起来很棒,但是我在哪里可以找到客户来购买这个包呢?”

问得好!

至于在哪里卖你的包裹,我会劝阻你去像Upwork这样的地方。通常,像这样的自由职业者市场变成了一场“向底部竞争”,这使得自由职业者很难收取高价。

当然,你会想在你的网站上发布你的包裹,然后尝试通过社交媒体来推动流量到你的网站。你甚至可以在你的社交媒体渠道上制作一个关于如何与你合作的专题帖子或亮点,并链接到你的网站以了解更多信息。关于如何让高薪客户进入您的数据业务的更多策略,请务必查看这篇文章。

我希望这篇文章为你提供了一些关于2021年新的数据自由职业者以及有经验的人的数据分析咨询率的更清晰的信息!请记住:通过从每小时的定价结构转换到高级数据服务包,您将能够迅速扩大您的业务规模,并在本周内将您的费率翻倍!

数据分析咨询请扫描二维码

客服在线
立即咨询