空调行业进入瓶颈期 借大数据拓展空调市场空间

房价跌回一年前就已经让人惊诧不已，不过空调价格也即将跌回六年前的水平，999元一台的1匹冷暖空调将重返市场。而之前市场上最便宜的1匹空调价格至少要1600元。下文是对空调行业发展情况详情分析。

　　每年节假日及夏季是空调行业的常规促销时期，但2015年的空调促销季来得更早一点，且呈苏宁云商携手美的集团、青岛海尔等11家空调企业与国美携手格力电器的擂台赛。

　　两军对垒虽然场面激烈，但价格战的实质逃不开空调企业的库存压力及空调行业的增速放缓。美的集团一位高管表示，2014年空调行业销量增速放缓，行业发展受限，不过市场空间仍然很大，价格战的作用有限，公司更着重于调整产品结构及促销部分库存，提高空调销量。

　　空调行业进入瓶颈期

　　根据数据显示，2015年2月空调行业产量为624万台，同比减少24%；总销量743万台，下滑12%。2月空调行业库存总量787.18万台，同比下降4.7%，环比下降13%。分析认为，2月产量大幅收缩，降至近5年同期的最低水平，一方面由于2月生产天数较少，另一方面则是现在家用空调的渠道库存压力确实比较大。更多详细内容请查阅中国报告大厅发布的空调行业市场调查分析报告。

　　从累计数据看，2015年1~2月产量累计为1499万台，同比减少13%；国内家用空调销量735.5万台，同比下滑6.7%。今年前两个月格力累计销量下滑7.99%，美的累计销量下滑4.86%，海尔累计销量下滑7.35%。

　　证券分析师认为，格力增速较差与公司2014年末冲击收入目标时，加大渠道铺货力度以及产业在线数据低估有关；不过，一方面前两个月产量下滑，业内公司排产力度明显收缩使得库存压力有所缓解，另一方面中怡康数据显示行业均价同比仍有下行，龙头价格策略调整将加速现有渠道库存去化。

　　渠道库存偏高是空调行业的一个隐忧，苏宁云商2015年3月发布的《2015年中国空调行业白皮书》显示，截至2014年年底，空调行业库存总量已超过4000万台。各工厂和部分渠道受制于高库存的压力，将会拉低空调价格清理库存。同时，自2014年中旬至2015年初，空调原材料成本不断走低，其中石油价格在2014年下降约20%、铜价格下降约20%、钢价格下降约15%。苏宁预计2015年空调行业因受这双重影响价格将在低位运行，并在3月触底。

　　3月底空调价格以价格战的形式触底。苏宁云商联合11家空调企业将于3月26日至28日启动“空袭72小时”联合行动，投入100万台空调进行促销；格力电器则与国美共同宣布将于3月27日至29日，投放总计50万套格力特惠空调，携手冲击3天50万套这一空调销售的世界纪录。

　　美的集团上述高管称，春季促销是常规活动，只是今年扩大了规模，主要是由于行业的库存压力和调结构需要，美的产品结构比较好，库存压力也相对较小，此次促销公司并未看成是价格战，是空调销售方式的需要。

　　借大数据挖掘空调市场潜力

　　中怡康测算数据显示，3月2日至15日空调市场受制于价格战阴云，在销量大幅上涨8%的形势下，零售额微降0.2%。中怡康认为，空调市场开始进入品牌震荡期，众多品牌仍存巨大机会。

　　另外，中怡康分析，白电产品处于明显的产品结构调整过程中，高端产品依然在开始普及中。在空调市场中，高能效APF一级尚在爆发前夜，智能技术、卖点、产品日新月异，空调品牌应提升自身适应市场能力，由僵硬转灵活，把握以上机遇弯道超车，实现在空调最后洗牌期中的超越。

　　在此背景下，苏宁美的队与格力国美队分别表示早在一年前已经开始筹备。此次空调价格战中，两方站队皆动员了线上线下的力量，并结合大数据进行反向定制。

　　国美相关负责人称，国美基于大数据的完整分析，归纳了数十万消费者在选购格力空调时，从咨询、购买、配送、安装等各个环节，所呈现出的个性化消费需求，并将这些数据与格力适时共享，以此作为研发、供货依据。

　　苏宁市场部人士表示，COO（首席运营官）侯恩龙2015年第一件事就是亲自督战空调销售提升，先后与美的、海尔、惠而浦、海信等10多家空调品牌的核心高层会晤，为3月底的促销活动蓄势。苏宁和各大品牌通过会员大数据，通过C2B的方式定制了大量基于原材料价格低位的空调产品，产品价格较前期市场同款产品至少便宜10%以上。

　　不过，两方集中于3月底促销，且销量分别冲刺100万台和50万台，或许将透支市场消费能力。美的集团上述高管称，价格战对于销量的影响其实有限，销量目标能否达到不重要，重点是如何进一步拓展市场空间。

　　在他看来，空调行业的市场空间主要基于三方面，一是空调现有占有量不高，特别是农村市场发展空间大；二是空调存量市场大，随着智能化及中高端产品的普及，更新换代的需求强烈；另外是中央空调对家用空调的替代性。

　　中央空调是空调企业近两年着重发展的品类，3月23日，美的与美国开利、重庆机电签署全面战略合作协议，美国开利将入股美的中央空调重庆生产基地35%的股份。三者的合作正是为整合中央空调优势资源，并拓展美的中央空调在海外的销售。