大数据和生态化是新时期跨境贸易的制胜法宝

在过去的十几年，中国制造是帮助我们的整个中小企业扬帆出海，驶向全球，也帮助我们各级政府在GDP的发展，经济的上升过程中起到非常大的助力。随着全球经济的放缓，尤其是08年经济危机以后，不单单是中国，包括西方国家，包括东南亚、南亚包括北美等一些发展中国家，都把制造业的回归当做国家战略来进行确实的打造。

“中国制造”的核心竞争力在哪儿？

制造业竞争力最核心的要素是什么呢？根据波斯顿咨询最新的研究报告，影响一个国家制造业竞争力的核心四个要素就是：能源、汇率、人力和劳动生产率。富士康其实是一个国家制造业竞争力高和低，尤其是中低端制造业高和低的风向标。在过去的十多年里，富士康主要布局在中国的大陆。今天我们看到富士康逐渐在印度，越南、印尼，墨西哥等国布局。这一定程度上也反应出全球制造业竞争力在从中国为主的方向向其它的国家转移。

在这样大的趋势下，我们唯有通过劳动生产力的提高来帮助我们进一步的中国制造在全球保持领先，打造出我们的核心的差异化的竞争力优势。劳动生产率的提高需要在什么方面体现呢？其实和我们国家，和我们各级政府提倡的互联网+是密不可分的。我们认为互联网+是帮助今天的中国制造重新从低维度变向高维度的竞争，拉开我们和周边国家制造业差距的致胜法宝和利器。

国际市场有什么新动向？

目前的整个市场有什么样的一个变化呢？尤其是在跨境贸易的市场上面有什么样的变化？我们总结出三个关健词：在线化、小单化以及无线化。

随着信息化程度的提高，整个金砖四国的互联网的渗透率会逐步的提升。渗透率的提升其实会带来更多在线采购的商机，和在线交易机会。所以随着互联网在今天第一波的中国美国繁荣之后，在第二波的印度、俄罗斯、巴西、印尼等等国家的逐步的发展，我们的跨境贸易的需求依然是一个广袤的空间。这一块我们从我们自身的Alibaba.com的平台上也看得非常明显，我们增长最快的就是现在互联网在逐步发展的这些国家。巴西、印度、印尼、俄罗斯等等。所以对于在线、跨境的贸易的需求，在未来的10年，甚至15年随着各个国家信息化建设的加快，互联网的逐步的蓬勃发展，依然是一个非常大的蓝海市场。

第二个关健词是小单化。随着互联网的发展，以往以深度定制，大规模集采的采购需求依然存在，但是增幅逐渐变小。跟今天的中国一样，以往我们看不起、看不上的或者看不见的淘宝上面的卖家，天猫上面的商家以后都是我们在线采购、跨境电商的商机的呈现。他们的特点是碎片化和小单化，每一个采购的需求可能客单价不是特别高，但是频率会非常的快，交易速度也非常的快。以往我们有一个所谓的大的订单普遍要花一个月两个月，双方在线下的撮合、见面，来回的修改，样品等等非常烦琐的交易流程，随着这个小单化的崛起成为趋势以后，在线交易会成为主流，越来越多的小单会聚少成多，成为一个规模的效益。

我们看到的第三个趋势是无线。由于我们的信息化的繁荣程度，无线端已经占领很大的比例，淘宝今天的无线占比超过70%，这是一个让我们自己在三年之前都是瞠目结舌的数据。所以随着全球整个互联网市场移动占比首次超过PC，我们能够预计在未来的5到10年，无线会成为互联网发展的一个新的趋势，这个新的趋势会应用到跨境贸易、跨境电商的采购过程中。以往的采购的需求可能是在工作时间，早8点到晚5点诞生的，今天由于无线化、碎片化的发展，采购需求可能是无时无刻存在。

面对新趋势，怎样利用互联网？

基于目前整个宏观形势的变化，基于海外采购需求的变化，我们怎么样通过互联网+去提高劳动生产率，帮助企业真正切切实实的打造差异化的竞争力呢？

我们总结出来在新的形势下去应对我们的跨境贸易和跨境电商的两个致胜法宝就是大数据+生态化。

什么是数据？

大数据是阿里巴巴集团认为的一个最重要的核心战略。马云老师也曾经提到，下一个世纪的能源应该就是数据。过往的能源，像石油天然气，越用越少，越用越贵，而大数据是越用越多，越用越好，越用价值越大。所以我们希望中国的出口企业能够让数据转变为信用，从信用转变成商机，从商机转化为财富，最后我们希望把大数据货币化，确确实实的帮助我们的中小企业通过数据转型升级，能造出自己的核心的竞争力，这是我们对数据的这样一个定位和理解。

在大数据方面，Alibaba.com的愿景是能打造全球最大的中小企业信息库。

潮起钱塘-全球跨境电商峰会现场

在我们的信息库上面，我们会存留四类数据：第一类是企业的资质数据，比如企业有什么样的专利，有什么样的生产制造能力，有什么样的证书，这是一个真实的展现。

第二类数据通过在线的交易，积累整个交易的数据。对于采购商来讲，交易的数据是真实能力的一个核心的综合体现，所以采购商会非常的关注中国制造商的跨境的交易数据的呈现。

第三个是电商的能力，它有没有能够充分的运用电商的工具，及时的无缝的跟采购商进行回复、答疑，以及相应的电商的操作的经验。

第四是企业信用的数据。我们通过跟第三方的合作可以调用大量的中小企业在信用方面的历史记录，它是不是守法、是不是交税，是不是有交易记录等。

在未来的跨境贸易和整个核心的这个交易过程中，不再是一个大鱼吃小鱼的时代，也不再是一个快鱼吃慢鱼的时代，而是良弊驱逐劣弊的时代。今天的中国制造还停留在希望通过信息不对称，希望通过所谓的销售技巧赢得商机，这可能不是下一个时代需要展现的价值。对于中小企业来讲，对于我们的政府来讲，平台来讲，如何帮助企业真正的把大数据应用起来，我觉得是至关重要的一个命题和重要的一个事业。

数据怎么用

回到阿里巴巴平台上面，我们怎么应用我们的大数据呢？我们是从三个维度的：

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第一个维度就是刚才魏强先生讲，一达通我们通过出口、结汇、退税跟外贸的综合服务的一些外包来帮助企业去积累真实的外贸的交易数据。

第二个就是我们的在线交易，信用保障产品。阿里巴巴信用保障是历史上的创新和发明，我们通过跟政府一起帮助辖区内的中小企业在信用上面的背书来帮助他们获得更多的商机,通过商机逐渐转化成信用的支撑，信用的支撑又能给他带来更多的商机，这是我们通过达到信用保障这个体系，希望能够跟政府一起帮助我们的中小企业在解决跨境贸易中不信任这个最大的障碍中的一个创新的发明。

在线下以往不能得到金融机构的普惠金融服务方面，通过信用保障数据积累得到更多的金融杠杆的支撑帮助他们加强自身的竞争力。所以我们通过一达通数据的积累，通过阿里巴巴和政府一起对于中小企业在线交易的背书，通过金融的应用，能够确确实实的帮助中小企业在数据的应用方面有很大的发挥的空间。

生态是什么？

第二个致胜法宝就是生态化。随着大数据、物联网、云技术的蓬勃发展，今天对于企业来讲，如何打造每个环节的竞争优势显得尤为重要。

在过去很多年，我们的每个企业它可能要从生产，从制造，从出口，从结汇，从营销等各个环节打造属于自己的差异化竞争力，它才能在整个市场中处于不败之地。

今天随着各个生态系统的繁荣，我们认为对企业来讲，它把关键的节点做深做透打穿打爆就不错了，剩下的可以通过生态的力量，生态的优势给自己赋能，给自己增加更多的竞争力。

所以阿里巴巴提出大数据和生态化两个致胜的法宝是我们认为企业在从旧的外贸的跨境时代走向新的外贸的跨境时代的两个核心重要思路上面的一个转变。

阿里我们所追寻的生态其实跟自然生态是异曲同工之妙的。我们知道自然的生态有几个属性，第一个是这个生态的丰富性，物种的丰富性；第二一个是生态的互助性；第三个是生态的繁衍性。

阿里的生态核心理念是共生、互生、创生，我们希望跟合作伙伴相互一起是互相依赖的关系，不仅是互相补充的关系，应该是你离不开我，我离不开你的关系，是互生的关系；第二是共生的关系，希望通过我们的生态系统的打造，能够让各个环节的各方进入跨境贸易平台的大的生态系统里面去繁荣各个环节的优势，完善性。第三我们希望通过跟各个生态伙伴一起把蛋糕做大，让它能够不断的繁衍、扩张，而不是切蛋糕和分蛋糕。

所以如何运用生态化和如何应用大数据是我们认为在未来的像旧外贸向新外贸转型时期值得思考和探索的两个重要的课题，我们也相信在今天这样一个风起云涌的时代，我们通过在各级政府的领导和支持下，通过我们跟各个行业合作伙伴的努力下，我们一定能够把我们跨境贸易，把我们的跨境电商打造成中国经济重新腾讯的新引擎，打造成帮助我们中小企业转型升级的新动力，这既是我们的责任，也是我们的使命。