1. AARRR海盗模型

定义： 用户增长核心分析框架，刻画用户从接触产品到自发推荐的全生命周期，五个递进环节构建增长闭环。

记忆口诀： 获、活、留、赚、推

考试要点： 将留存用户转化为付费用户提高营收 = Revenue（变现）阶段

2. 杜邦分析法（DuPont Analysis）

定义： 利用多项财务比率之间的内在联系，把净资产收益率（ROE）逐层拆解，定位企业盈利、资产运营、负债水平问题的综合财务分析方法。

核心指标： 净资产收益率 ROE

总公式：

ROE = 销售净利率 × 总资产周转率 × 权益乘数

应用场景： 拆解ROE、分析盈利驱动因素、判断经营短板、财务战略规划

考试要点： ROE分解三指标 = 净利润率、总资产周转率、财务杠杆比率（权益乘数）

常见问题

1. AARRR模型指标

题目： 某电商在营销运营业务中使用AARRR业务模型设计业务流程行为，请回答以下关于AARRR模型的问题
(1) 在各选项中，适用该电商AARRR模型使用的指标是

• A. ARPU
• B. CRM
• C. MTD
• D. CVM

答案： A

解析： AARRR模型是用户增长漏斗，有获取、激活、留存、变现、推荐五个环节，变现环节是直接以收入为核心的，ARPU是变现这个环节的关键量化的指标，反映用户平均创造收入能力。

2. 杜邦分析法ROE分解

题目： 杜邦分析法中，净资产收益率(ROE)可以分解为以下哪三个关键指标？

• A. 净利润率、总资产周转率、财务杠杆比率
• B. 净利润率、销售增长率、资产负债率
• C. 总资产周转率、销售增长率、财务杠杆比率
• D. 净利润率、销售增长率、总资产周转率

答案： A

解析： 净利润率、总资产周转率、财务杠杆比率。杜邦分析法的核心公式为：

ROE = 销售净利率 × 总资产周转率 × 权益乘数

其中：

• 销售净利率（即净利润率）= 净利润 ÷ 营业收入，反映盈利能力；
• 总资产周转率 = 营业收入 ÷ 平均总资产，反映资产运营效率；
• 权益乘数（即财务杠杆比率）= 平均总资产 ÷ 平均股东权益，反映负债杠杆水平。

因此，ROE 可分解为：净利润率、总资产周转率、财务杠杆比率。