收益 = 单价*销售量,那么我们的策略是提高单位溢价或者提高销售规模。
提高单位溢价的方法:
(1)品牌打造获得长期溢价,但缺陷是需要大量前期营销投入;
(2)加工商品占据价值链更多环节,如熟玉米、玉米汁、玉米蛋白粉;重定位商品,如礼品化等;
(3)价格歧视,根据价格敏感度对不同用户采用不同定价。
销售量=流量x转化率,上述提高单位溢价的方法可能对流量产生影响,也可能对转化率产生影响。
收益 = 单价x流量x转化率,短期内能规模化采用的应该是进行价格歧视,如不同时间、不同商圈的玉米价格不同,采取高定价,然后对价格敏感的用户提供优惠券等。
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