2021-01-31
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卖玉米如何提高收益？价格提高多少才能获取最大收益？
收益 = 单价*销售量，那么我们的策略是提高单位溢价或者提高销售规模。
提高单位溢价的方法：
（1）品牌打造获得长期溢价，但缺陷是需要大量前期营销投入；
（2）加工商品占据价值链更多环节，如熟玉米、玉米汁、玉米蛋白粉；重定位商品，如礼品化等；
（3）价格歧视，根据价格敏感度对不同用户采用不同定价。
销售量=流量x转化率，上述提高单位溢价的方法可能对流量产生影响，也可能对转化率产生影响。
收益 = 单价x流量x转化率，短期内能规模化采用的应该是进行价格歧视，如不同时间、不同商圈的玉米价格不同，采取高定价，然后对价格敏感的用户提供优惠券等。
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