老板想知道在投广告计划的表现如何？哪个最好？哪个最差？

如何利用现有数据满足老板需求呢？

四象限分析是解决思路之一。

• 该分析思路脱胎于波士顿矩阵，是美国著名的管理学院家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创；波士顿矩阵以销售增长率和市场占有率将产品划归四类，从而对不同产品进行差异化营销。
• 四象限还是时间管理理论的一个重要观念，它把事情按照紧急、不紧急、重要、不重要排列组合分成四个象限，从而对不同事情进行差异化管理。
• 四象限分析的两条维度可以自定义，在这里可以被定义为：CTR & CPC

1. 如何定义表现？--应该选择更具业务意义的指标

• 展示、点击、消费
• CTR=点击/展示
• CPC=消费/点击
• 5个指标中，后2个更具备业务意义，CTR可以理解为广告投放的收益，而CPC是广告头发的支出
• 通过收益和支出的比较，就可以将不同计划的表现区分出来

2. 如何衡量好坏？--判断的标准应该符合业务意义

• 计划的母维度有品牌、日期和账户，要筛选出具有可比性的维度，这里对不同账户的数据进行比较
• 符合业务意义的标准可以是行业标准、经验判断，而在这里选择不同账户的均值表现

3. 利用excel的气泡图制作四象限，X轴和Y轴是上一步的均值表现

• X轴：CTR；Y轴：CPC；气泡大小：展示
• 四个象限的解释依次是：花钱少效果好、花钱多效果好、花钱少效果差、花钱多效果差；由此可以判断计划所属象限的不同而有好坏差异

4. 引申思考：

• 如何为四象限加入时间维度？
• 如何增强四象限的可读性？