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用大数据分析楼盘营销​_数据分析师
2015-06-15
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用大数据分析楼盘营销_数据分析师


大数据能够使得房企获得最为精准的购房人群分布、购房意向、市场趋向等信息，准确把握住市场动向，再有针对性地选择营销策略。

　　笔者最近在和多位业内人士交流后，发现他们现在都有这样一个观点，即现在的楼市当中，占据主导地位的一方是买家，整个房地产市场由之前的卖方市场转变成如今的买方市场。其实这个观点的侧面意思不难解读，目前可售房屋的供应量是大于当前市场上能够买并且有意向买房的人数。这就使得开发商在营销策略上，从以前的全面撒网，开始越来越多倾向于更加精准地找到目标客户群，在节约营销成本的同时，也变得更有效率。

　　而笔者认为，将大数据分析透彻运用到楼盘营销当中，是当下解决这个问题的最优选择。大数据，这个当下十分热门的IT行业词汇，其最核心的价值，则在于对这些海量信息进行有意义的数据分析，从而获取更精准的信息，运用到房地产销售上。大数据能够使得房企获得最为精准的购房人群分布、购房意向、市场趋向等信息，准确把握住市场动向，再有针对性地选择营销策略。

　　我们早已步入了大数据时代，电视、饮食、健康、互联网等行业都已经和大数据分析紧密联系。在还正在召开的全国两会中，参会的多位政协委员、人大代表，都提到了和大数据相关的提案。而国家发展和改革委员会副主任徐宪平委员还提到，政府要带头用好大数据。

　　其实早在去年6月，万科与百度正式确立了战略合作伙伴关系，百度提供大数据支持，让万科针对消费者偏好来调整店铺分布、招商策略，也可以分析商场消费人群，掌握人流活动轨迹、消费习惯等，提供个性化定制服务和精准营销。万科成为了第一个吃螃蟹的房企，而其他大大小小的房企也都开始畅谈互联网思维。但很多开发商都表示，他们到底应该如何做，该从哪个方向去努力，都还很迷茫，仍在探索当中。甚至还有部分业内人士认为，其实现在的“互联网思维”就是两三年前开始大热的电商，换汤不换药。但是，从大数据分析开始尝试，或许是一个最为妥当又有创新的方式。

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