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营销策略分析,你不能忽视这4个要素

2020-08-07

营销策略是企业经营策略的关键,尤其是现在以消费者为核心的时代,营销策略对于企业经营的成败有着很大影响。今天小编给大家带来的就是有关企业营销策略分析的一些内容。希望通过以下内容,对大家企业营销策略分析有所帮助。

营销策略的内容主要包含以下的四大要素:目标市场策略、定位策略、营销组合策略、及竞争策略。目标市场策略和定位策略主要用于引导企业营销功能的方向,营销组合策略的目的是使企业的营销活动满足目标用户的需求,竞争策略是从不同的市场状况切入,分析竞品情况,为更好的营销策略作指引,这四个要素之间有着密切联系,我们进行营销策略分析时一定不能忽略,下面小编具体给大家介绍一下营销策略的四大要素。

1. 目标市场策略

目标市场策略可以具体理解为:如何指引企业如何选择适当的顾客来作为目标市场。目标市场策略包括市场区隔与选择目标市场两个部分。其中,企业在选择要服务的用户对象或者目标市场时,需要综合考虑以下几个方面:企业资源,市场地位,发展潜力,竞争者目标,策略优劣势等。

通俗点来说,就是以下几个方面:

(1) 如果企业进入这个市场区隔,对企业的获利是否有影响?

(2)企业是否拥有足够的资源,来满足目标市场将要进行的营销活动?

(3) 进入这个市场区隔,是否与企业的经营宗旨相符合?

(3)企业对于与竞品抗衡有多大的把握?

2. 定位策略

定位策略是使每一个营销计划都能紧密结合在一起,并且将公司想要传达的信息与形象透过营销组合表现出来,传达给目标用户。定位策略是形成营销策略的重要起始点,它影响着目标市场上的用户对企业及产品服务的观点。而且,定位策略必须透过营销组合策略与目标用户进行沟通。除此之外,定位策略还必须考虑到竞争者 的市场地位。

3. 营销组合策略

营销组合策略是指用来满足目标市场内顾客需求的各项营销活动,包括产品策略、定价策略、通路策略及促销策略等等。企业需要根据所选择的目标市场,定位的差异,来调整营销组合活动的内容,从而使得营销组合策略发挥最大的效用。

4. 竞争策略

企业为必须发展出一套竞争性营销策略,用来对抗竞争者,维持企业长期的市场竞争优势。企业的竞争策略,基本上是由企业本身的竞争地位、发展目标、资源与能力、市场机会以及产品生命周期等因素来决定的。波特提出了三种基本竞争策略:成本领导策略、差异化策略及集中化策略(有分成成低成本集中化策略与差异化集中策略)。波特认为企业要取得竞争优势,有两种基本途径:成本领导与差异化的优势。

完 谢谢观看

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