作者Ilro Lee，新南威尔士州客户服务部高级分析部门经理

在数据科学行业，仅仅成为一名熟练的数据科学家是不够的--你需要卖掉你的项目和你自己。推销一个想法或你自己的第一步是开发一个坚实的电梯推销，提供你的价值主张和你的项目与其他项目的不同之处。在这篇博客文章中，我们将讨论电梯俯仰是如何工作的，其中包含了什么，以及数据科学家的电梯俯仰示例。

1.什么是电梯推销

你和一个主管被困在电梯里，你只有15秒钟的时间给自己和你的项目留下良好的第一印象。你说呢？你正在参加一个网络活动，一个行业领袖让你告诉她你的项目。你能用简洁而引人注目的方式描述你的项目/产品吗？

在你的脑海里，你想说的是“你即将和我一起开始一场将永远改变你生活的冒险。我是你一直在问自己的所有问题的答案，更重要的是，你需要一个确切理解你需要什么的伴侣“。对吧？但我们知道这并不是真的正确。你有15秒的时间吸引他们的注意力。我们需要能够提供一个紧密发展的电梯沥青。

2.为什么你需要知道如何给一个好的电梯推销

你应该学会如何为你的项目提供一个有效的电梯推销，原因有两个。首先，你可能想在工作中或面试中介绍一个项目。其次，写出对复杂主题和想法的简洁描述是很好的实践--这正是数据科学家所做的！你可能不会认为知道如何推销自己会让你在工作中更有效，但电梯推销是进行演示和让数据科学项目听起来对其他人有吸引力的很好的练习。

3.成功的电梯推销的要素

你会发现关于如何发展你的电梯推销的无尽的建议和建议。然而，我认为我们应该系统地处理它，这意味着公式应该建立在证据和研究的基础上。因此，这个公式是从市场研究领域…。他们知道如何营销！！

您需要两个高级组件。你必须做出你的价值主张和你的差异化。

价值主张:

1）具体说明你的项目所针对的目标部分。很难让别人相信你所做的任何事情都会对每个人都有帮助。它也会为项目设定背景。

2）由谁对当前环境不满意来描述问题。

3）描述你正在开发的产品/服务，以及它正在解决的具体问题。

您的区分:

1）描述备选方案（可能是您的竞争对手或当前可用的产品/服务）

2）描述与当前可用的产品/服务不同的特定（不是全部）功能或特性。

4.电梯间距公式

对于[目标细分客户/用户]，

对[现有产品/服务]不满意的人

我们的产品/服务是[新产品类别]

它提供了一种[关键的问题解决能力]

与[产品/服务替代方案]不同，

我们为您的特定应用程序组装了[关键产品/服务功能]

5.我如何使用它们的例子

示例1:

对于政治竞选活动经理，

不满意传统轮询产品，

我们的应用程序是新型轮询产品

提供在24小时内设计、实现和获得结果的能力。

与其他需要5天才能完成的传统轮询产品不同，

我们已经组装了一个快速、更经济但相对准确的轮询产品。

示例2:

对于一线刑事侦查人员，

不满意显示过多不必要信息的通用仪表板，

我们的应用程序是新型智能产品

提供高度定制的、支持机器学习的风险评估工具，允许调查人员发现潜在罪犯的隐藏网络。

与当前仪表板提供的信息通常不太有用不同，

我们已经组装了一个智能产品，使他们能够在感兴趣的已知和未知参与者之间建立联系。

这些是我用过的现实生活中的例子。它起作用了，当然会吸引他们的注意力。让我知道你的想法。