大数据:开启图书贸易新时代

提到图书出版，很多人脑海中就会浮现出这样一幅浪漫美好的画面：编辑坐在房间里读文章，时不时在稿件的边缘处批注笔记，从中选出他们喜欢的篇章。然而，真正从事出版业的人们会知道，出版社其实是一台由各种零部件组合而成的生产机器，不仅有编辑部门，还有销售和市场、财务、IT和生产等部门。

外界的印象也并非全错，归根结底，不论在哪个部门工作，能选择从事出版业多半是因为对文学有热情，这样来看传统出版业自带天然的感性基因。这也正好说明了一个现象——向传统出版业这种感性领域内输入确凿的事实和数据来促使决策是如此艰难。

妨碍决策的部分原因在于出版商认为“大数据只是一时流行的狂热”，并且因此而攻击它。如果要用事实和数据进行决策，出版商就必须接受大数据并非一时流行的观点。出版商要怎样真正利用大数据为出版服务，而不只是追着潮流，围着大数据团团转呢？如果大数据可以帮助编辑获得他们心仪的作品，可以帮助销售、营销团队更有效地宣传推广他们喜爱的作品，那么出版商应该联合起来努力实现这样的目标。大数据的确可以实现上述的假设，甚至更多。

作为编辑，可以利用大数据，理性高效地说服作者或代理商，从而成功拿到作品。在此之前，编辑必须使出浑身解数，才有可能从一位新作家手中拿到一部作品，而这本书的成败完全取决于作品的预期零售销量。如果编辑想要从有前景的作家或代理商手中拿到作品，往往必须给他们提供有销量保证的具体证据，如确凿的成功率，自己在特定方向、领域的领先位置等。在大数据的时代，编辑不能依赖传闻，对有名望的作家说“在亚马逊排名榜前1000名的畅销书中有很多是颇具青少年气息的非小说类读物，因此关于儿童历史的题材在市场上将有很大前景”诸如此类的话了。大数据除了能帮助编辑组稿之外，还可以帮助他们利用大数据向作家承诺稳定的市场回报数据，以此减少作家对出版过程中支出部分的关注。

作为出版商，利用大数据可以摆脱对零售商的依赖，再也不必费尽心机地争取和每一位零售商的合作。例如，当零售商在选择不同出版社的作品进行摆位展示时，《总统日》的出版商可以拿出统计数据，证明关于总统的历史纪实类作品不仅价格高于其他作品，评级也较高，评价也较好，这样就可以更好地与其他出版商竞争摆位了。当然了，只有精明的出版商才能将这些信息掌握在手中，通过提供统计大数据来赢得零售商的摆位。

出版商想要取得领先的地位，在市场中保持竞争力，在与作家、代理商和零售商交易时保持优势，仅依赖传闻来证明自己的实力是远远不够的。热爱图书的出版商们需要将大数据应用于所有的图书交易中，开启大数据证明事实的出版贸易时代。