大数据时代,你将“无所遁形”

克而瑞做了很多年大数据，但其实之前我们做的是房地产的“小数据”，因为理论上大数据是10的12次方以上的数量级，而我们做的房地产行业数据中，最大是交易数据，一年也就13亿平方米交易量，几千个新盘，所有这些数据加在一起仅相当于今天大数据公司不到一小时的数据量，所以它们只是小数据。克而瑞今天想做真正的大数据，我们希望做所有购房者的客户大数据，形成全新的房地产大数据营销新战略。

今天各行各业已经把大数据做得如火如荼，比如金融、保险、消费、电商等早已经把大数据工作做到极致，房地产行业已经落后了。克而瑞今天要站在其他行业的基础上做一些总结和房地产的专业化应用，希望开创中国房地产大数据新时代。今天可以只要通过一部手机就可以了解机主的行为特征、消费习惯，甚至住在哪里，在哪里上班，周末在哪里消费这些信息也无所遁形。之前房地产行业不利用大数据的核心原因是因为房地产销售是一锤子买卖，卖完拉倒，无法持续跟踪维护，这也是今天做房地产大数据的门槛，克而瑞希望把这个门槛打破。大家很快就会发现有了大数据不仅能更好地卖房子，还可以做房地产产业链一系列的工作。从拿地、定位、设计、开发、营销、物管直至长期的运营服务都离不开这些大数据，会对房地产行业运行有全方位的提升。

克而瑞代表房地产大数据的先进生产力，之前十多年的辛勤耕耘已经建立起了中国最庞大的房地产行业数据库系统；再依托易居中国客户大数据的背景，我们已经积累了数以亿计的购房者数据库；同时我们再和大数据公司合作，对超过20亿个移动终端以及覆盖超过95%的app进行持续跟踪。把这些客户信息汇总在一起和项目对应，再结合我们的专业经验就可以对项目客户进行精准画像。

我们把成交数据和客户特征进行完整分析，就可以得出城市的客户的整体情况，比如说多少是本地的，多少是外来的，哪些区域人口占比更多。对单个人来说，他几点起床，几点出行，住哪里，去哪儿，在哪里工作，中午在哪里吃饭，几点下班，几点回家，几点睡觉……我们通过这些数据可以分析他的所有特征，最终可以界定出房地产需要的各方面内容。

要做到这些，我们就要把中国房地产DMP大数据管理平台建立起来。这个大数据来自互联网，来自原有的CRIC数据库和易居所有交易数据，来自第三方用户消费行为的轨迹分析，还来自所有的案场。数据来源越多，未来的大数据营销会越精准。而这些客户数据最终将在四个场景进行应用：首先会在案场销售中应用；第二在拿地投资过程中为所有开发企业服务；第三在项目定位、产品研发的过程中也希望起到很好的相关指导作用；最终还可以在商业地产的运营过程中越做越好。

附送干货：大数据下的上海（楼盘）客户分析