4P营销理论

4P是指“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销/推广（promotion）”4大营销组合策略即为4P。

产品(Product)——是一切的核心

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。先聚焦产品力，产品不好时，请先做好产品；

而且产品永远有改进的空间，无论何时何行业。

有独特卖点的产品才能够在市场上占据一定的地位，比如oppo手机主要卖点在拍照，华为手机主打国产芯片+拍照等。

价格 (Price)——定价是很大的一门学问

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

例如，同样的酒水网购是一个价，在清吧/KTV又是翻几个翻的价格。

渠道 (Place)——适合的才是最好的

对于不同产品，没有一成不变的渠道，也很难有一渠道通吃的做法。往往是用户群在哪，就去哪。

例如：前几年的旅游只能够报旅行团，而如今各种旅游App的出现等。

宣传/促销(Promotion)

Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为，狭义地理解为"促销"，其实是很片面的。产品购买前、购买中、使用中、使用后，每一个环节都是促销/营销环节，所以这一步的核心是在每个环节都真正为用户服务，产品才可能营销成功。

应用

⑴产品: 产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何?

⑵价格: 企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?

⑶促销: 企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?

⑷分销: 产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中