帕累托法则_CDA答疑社区

1、什么是帕累托法则？

原型是19世纪意大利经济学家帕累托所创的库存理论。帕累托法则又称为二八原理、ABC分类法；

二八理论：经济学定律中说的是，80%的财富掌握在20%的人手中；在运营中则是说80%的贡献来源于20%的用户；

ABC分类法：又称为主次因素分析法，根据其特征分为A、B、C三类，将累计频率/占比分为三级，与之相对应的因素分为三类：

A类因素，累计频率/占比为0%~80%，是主要影响因素；

B类因素，累计频率/占比为80%~90%，是次要影响因素；

A类因素，累计频率/占比为90%~100%，是一般影响因素；

2、应用场景

（1）了解公司哪些产品是公司的主要利润来源。对于大多数公司而言，20%的产品会带来80%的利润/销量，公司挣钱正在哪些产品上，走量走在哪些产品上。后期如何抓住重点。

（2）对客户进行画像。有针对性目的性的应用上找出重点关注的那20%客户，剩余的80%思考如何深入挖掘客户潜力，逐步引导培养那些不重要的80%。

（3）生活中的应用。集中80%的时间和精力抓住关键的20%的重要时刻。

3、实际应用

某公司销售产品共计有10种，左表是公司产品销量明细，右图柱子代表销量，折线代表累计占比。

给公司提供80%的销量的产品分别是产品8、9、7；对于公司其他产品需要进行改进或加大宣传推广。