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认识波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创，它是通过销售增长率（反应市场引力的指标）和市场占有率（反应企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。

• 市场吸引力包括企业销售量增长率、目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等。其中最重要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

• 企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，他直接显示出企业的竞争实力。

波士顿矩阵将产品类型分为四种：

1，明星类产品：高增长且高市占，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；

2，问题类产品：高增长但低市占，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；

3，现金牛产品：低增长但高市占，成熟市场的领导者，应降低投资，维持市占并延缓衰退；

4，瘦狗类产品：低增长且低市占，理论率低甚至亏损，应采取撤退战略。