2020-07-20
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销售漏斗模型
销售漏斗模型
关系型销售业务中最有效的销售管理方法，它是将销售业务与数据分析完美结合的产物
1.先将发现潜在商业机会开始到现金 回收为止的整个销售过程分为不同销 售阶段
2. 再对每一个销售阶段进行有针对性 的细致管理
3. 最终达到及早发现并回避潜在商机 风险的目的
※ 销售漏斗管理的本质是对销售过程的风险控制，成功的跨国企业都在使 用的销售漏斗管理方法，比如华为的 销售漏斗叫L2C（Leads to Cash）,IBM的销售漏斗叫O2C （Opptunity to Close）
关系型销售业务中最有效的销售管理方法，它是将销售业务与数据分析完美结合的产物
粗细（容量）
斜率（销售技巧）
均匀（阶段分布）
流速（销售周期）
27.5354
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