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颠覆传统电商,如何在2.65亿人里突出重围?

2021-01-07

“直播电商”已渗入普通人的生活,尤其疫情期间,上至明星大咖,下至普通百姓;无论是中央台,还是淘宝、快手、抖音等个人直播间,都充斥着直播带货。

“人人皆可直播,万物皆可直播”的电商模式,打破了次元销售,形成全新的人、货、场关系,更加具象化,成为广受关注的新兴业态。

2020年上半年,全国直播数量达1000万多场,近500亿人次观看。仅2020年3月中国电商直播用户规模就占整体网民规模的29.3%,即2.65亿人。

图片来源:2020年中国直播电商生态研究报告

艾瑞咨询《2020年中国直播电商生态研究报告》显示,直播电商2016年已出现,2019年集中爆发。近几年,直播电商市场规模以超200%速度增长。

2020年,直播电商整体规模超万亿元,在整个电商市场的渗透率提升至8.6%。2021年,直播电商规模或有望接近2万亿元……

图片来源:2020年中国直播电商生态研究报告

万亿规模的直播赛道,你能否抓住这个高速增长的红利期,为自己创造机遇,实现财富自由呢?

诚然,电商直播的门槛低,但对于大多数人想“从0到1”打造出爆款,还是存在较大的困难。

那么,作为一个电商小白或爱好者,如何才能在低成本、容易做的直播平台上更好的卖货?

PART.01 用类目市场选爆款

类目市场,简而言之就是商品类别,形形色色的产品琳琅满目,究竟哪个种类的哪个分支,适合打造爆款?

这时,我们急需数据分析方法和技巧,一旦拥有这项技能,就能通过层层筛选,得出适合营销的具体商品。

PART.02 用达人信息选爆款

聊到达人,大家一定不陌生,为还债入行的罗永浩,口红王子李佳琦、美妆博主薇娅等,还有各品类的拔尖主播。

这些达人能够给我们很多信息,通过大量分析他们带货的商品,同样也能找到适合你的爆款。

PART.03 用差异化来选爆款

差异化是任何销售形式中永不变的主旋律,为什么买同样产品的商家,有些能日进斗金,有些却门庭冷清?

正如直播卖泳装,数据分析得到小圆点点可做热卖品,势必这款的销售额会远超同款条形纹泳装,这便是利用数据找差异定爆款的魅力所在。

PART.04 用淘客数据选爆款

“卖越好的东西,分享的人越多”,我们还可通过淘客数据,来选择爆款商品。很多店铺会采用分享购买得佣金的方式帮助产品爆发,因此,销售额越高付出的佣金亦更多。

上述是电商数据分析在选品时涉及的多维度,如果想更了解电商选品分析,就不能错过1月8日和1月11日,为大家精心预备的两场直播课。

拥有丰富数据选品、直播电商实战经验、擅长数据分析业务思维构建的慕研(杭州)数据分析师事务所 茨木(分析师) 将做客直播间。

选择巨大流量池优势的抖音平台,运用各类关键数据,手把手教授高质量的抖音选品,全程“零距离”互动答疑,用最接地气的实战案例,助你掌握数据分析技能,“从无到有”缔造爆款。

不仅如此,邀请朋友成功预约直播课,还能免费领高颜的纸质好书、电商数据分析报表模板大礼包,双重豪礼等您来!


扫码立刻参与

【第一场直播时间】:1月8日

【第一场直播主题】:数据分析在直播电商应用

——精彩内容提前知

▶ 直播电商解析

▶ 抖音电商数据分析选品流程

▶ 抖音电商选品数据分析案例

【第二场直播时间】:1月11日

【第二场直播主题】:抖音平台选品实战案例

——精彩内容提前知

▶ 如何通过类目数据定位利基市场

▶ 如何通过达人数据筛选优质渠道

▶ 如何通过淘客数据分析竞对模式

▶ 如何通过抖音榜单找出爆款特质

——适合群体

 任何对直播感兴趣的普通人

 电商运营等方面的运营人员

 希望学习电商抖音选品的从业者

 0基础希望转行做电商数据分析者


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