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蚂蜂窝陈罡：大数据如何撑起9亿交易额

2015-05-04

蚂蜂窝陈罡：大数据如何撑起9亿交易额

“蚂蜂窝现在是个大数据旅游公司。”蚂蜂窝联合创始人陈罡告诉投资界。据陈罡介绍，蚂蜂窝现在有超过8000多万用户，每天有数百万用户在全球各地实时分享旅游照片、经历、酒店点评，基于海量的数据，2013年底蚂蜂窝进行了战略升级，截至2014年，自由行交易量已超过9亿人民币。

　　基于大数据的交易平台，旅游业的天猫

　　机票、酒店和当地游是蚂蜂窝交易量的核心组成部分，还包括租车、保险和一些旅游周边产品。虽然都是做旅游的电商和交易，但蚂蜂窝和携程有着本质上的不同。携程是B2C模式，蚂蜂窝是交易平台模式。携程相当于后端，一对一的供应商，进行旅游产品的OEM。蚂蜂窝给所有旅游厂商和服务商提供了一个平台，让他们直接和用户沟通和联系。

　　“蚂蜂窝要做的是旅游业的天猫，携程则类似一个专卖店。”陈罡认为，“蚂蜂窝的价值在于，用户通过旅游大数据，基于消费者决策的过程。消费者决策之后，会产生很明确的消费倾向和消费意图，这时蚂蜂窝再将消费者和后端的OTA合作伙伴，甚至和线下的旅行社进行对接。”蚂蜂窝的核心在于线上的流量和用户；OTA和线下旅行社的核心在于资源，两者是上下游的互补关系，而非直接竞争关系。

　　先对用户数据进行分析，再去匹配旅游资源，蚂蜂窝更像一个C2B的电商。目前，交易的佣金、品牌的广告是蚂蜂窝的主要商业模式。

　　泡沫会被挤掉，重回理性市场

　　今年以来，旅游行业的投资热度开始下降，有人将之称为“旅游业的寒冬”。陈罡认为，从2015年往后，旅游业的冬天也许很快就会到来，但是整个旅游市场依然蓬勃发展，对投资来说，2015年之前整个行业还是有一些泡沫的迹象，人人都在创业，都在说A轮、B轮，估值动辄飞上天，虚报融资的现象也时有发生。他相信，只要是泡沫，都会被挤掉，最终回归到一个正常、理性的市场。

　　2015年1月，蚂蜂窝完成C轮融资，累计融资额过亿美金，加上自身现金流状况良好，短期内并没有融资需求。“从Q1的状况来看，今年营收额度超过200%的增长，很轻松就能完成。”陈罡表示，盈利不是眼下重点，今年蚂蜂窝的重心依然是在构建自由行的交易平台上。

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