茅台赶“时髦”搞“互联网+” 欲借大数据运作“赖茅”

 2015年春季糖酒会期间，一大波新鲜出炉的酒类新产品又面试了，茅台也赶着来"掺和"了一把，今天，他带来的产品这就是江湖流传很久的"赖茅"。

  "赖茅，就是茅台（产品）结构转型转变的一个很好的试点。"在今天（23日）成都举行的赖茅上市发布会上，贵州茅台总经理刘自力这样称。

  去年以来，茅台确立了"三茅一曲四酱"系列酒新战略，如今就此有了频频动作。除了赖茅的正式亮相，而今日（3月24日），茅台还将首发中低端的一些新品产品。

  去年宣布成功注册赖茅商标所有权后，茅台开始运作赖茅。贵州茅台还联手中石化易捷销售有限公司（以下简称中石化易捷）、深圳市国茂源酒业有限公司成立了贵州赖茅酒业有限公司（以下简称赖茅公司），进行混改的尝试。

  煮酒哥现场获悉，未来赖茅的运作，将结合时下最"时髦"的大数据进行精确化、数字化营销。

  欲借大数据运作"赖茅"

  黑色的外瓶，醒目的字体，这就是赖茅归属茅台集团后穿上的"新衣"。

  "赖茅已经有70多年的品牌历史了。"贵州茅台副总经理、赖茅公司董事长杜光义向记者表示。但作为一个老品牌，在白酒产业持续供大于求的当下，茅台集团重新成立新公司，推出"赖茅"，显得有些逆势而为。

  "面对未来白酒发展，供大于求的问题等问题，现在为什么还要逆势而上呢？"杜光义认为，再推这个70年的品牌出来，是想以更好的品牌形象和消费者见面。

  实际上，由于过去20多年赖茅商标的归属权不清，市场上赖茅酒价格混乱，品质参差不齐，真假难辨。截止去年3月，茅台集团将赖茅商标归属权重新揽获，宣告了这一品牌混战的终结。

  斩获赖茅商标后，2014年10月，贵州茅台与中石化易捷、国茂源酒业三方成立合资公司，独立运营赖茅。

  昨日发布会上消息，赖茅价格定位在200~300元/瓶区间。值得注意的是，在"互联网+"大热之下，此次赖茅的运作也多强调与互联网结合。

  刘自力在发布会上表示，赖茅将结合大数据，进行精准化、数据化营销。"现在是大数据的时代，现在云的快速反馈，让整个消费者对你产品的认知，都发生了根本性的变化，也让商家产品销售渠道和模式，都有了颠覆的变化。"

  实际上，近年来，茅台集团正在开展酒类O2O模式的尝试。"我们有1500专卖店，也成立了自己的电商，形成线上线下有机配合，也就是说线上有多少单，线下以后所有的专卖店要成为配送的功能，网上的订单，全部店下配送。" 杜光义会后在接受包括《每日经济新闻》在内的多家媒体采访时表示，茅台绝对要避免形成"线上有订单，线下有关门"的尴尬。

  茅台系列酒新战略浮出

  赖茅上市的背后，是茅台在茅台酒之外，继续加码中低端的考量。

  在去年底的经销商大会上，茅台董事长袁仁国曾称，2015年系列酒的销售目标为25亿。于是，在春糖会这一行业风向标之际，茅台着重打造其"三茅一曲四酱"系列酒新战略。即指"赖茅、王茅、华茅"，一曲指"贵州大曲"，四酱是指"汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾"。

  茅台希冀在原有系列酒的基础上，新推出"三茅一曲"。同时，24日于成都，茅台还将亮相"王茅"、"华茅"等新产品。

  在刘自力看来，加码系列酒，是茅台"坚持产品结构的转变"。"面对当前市场环境，过去传统的能力消费，纷纷都在转变，整个市场的消费结构和消费变化，很多企业都在抢占中低端的产品，正在从高档走向公共休闲消费。比如赖茅，就是茅台（产品）结构转型、转变的一个很好的试点。"刘自力在会上说。

  寄望混改，也成为茅台发力系列酒的一大路径。"系列酒已经全部脱离出来了，专门成立出来，还没有混改，是我们想把市场弄好了，再请战略投资者，就比如像嫁人，要先把家弄好了，再娶。"杜光义表示。

  去年底，茅台专门成立酱香酒公司，未来也希冀引入经销商等的"混改"。如今，在赖茅的尝试上，茅台与中石化的合作会否在赖茅上有更多动作，未来会否借助后者易捷便利店来卖酒呢？

  对此，李开宁并未直接回应，他向煮酒哥称，赖茅的销售渠道，"传统渠道和特殊渠道都会考虑。"