大数据驱动企业运营优化如何精准定位

大数据应用的重要方向之一是驱动企业运营优化，所谓闭环一体化的运营优化模式，核心就是机器学习用户特征，精准定位目标客户。

谈到机器学习跟营销的关系，回顾营销的三个时代。营销 1．0 版本所代表的 20 世纪早期的市场，销售产品给表现出需求的人。20 世纪 50 年代，市场营销 2．0 崛起了，广告激发了消费者的购买欲。营销 3．0 时代是一个新阶段，机器学习使销售人员超越之前模式，在增加营销影响力和效率的同时，回归营销的最初目的。

董飞分析了国际和国内大数据公司的格局，总体做营销云公司国外有很多，国内也在积极跟上。目前随着大数据技术发展，数字化营销也从营销自动化转向营销智能化，Marketing AI。数据分析不仅是可视化，还要能给出结论和Action这才是智能。

Q ＆ A

Q ： 你们与Everstring有什么区别？

我们这边有两个大的业务，其中一项to B 的业务，也是拉新的产品与everstring的定位比较相似。区别就是everstring以海外的市场为主，这是因为saas lead接受度更高，海外led的质量也更高，比如说它的每一个线索都是真实的，比如说它的联系方式，电话、Email都是相当可靠的。而在国内，数据的可靠性没有那么高，给我们带来了很大的难度，比如很多人都不会再网上留下自己的信息。

Q：你们与GowingIO的模式一样么？

我们都是linkedin的背景出身，有一定背景的重合度，当然这其中的侧重点不太一样，他们是一个产品的分析和优化，GowingIO的主要用户人群是产品经理，而我们更侧重于面向运营，市场，销售等部门，这个也是我们想要的受众。另一点是我们更倾向于优化领域，不仅要有数据分析，更需要有自动化的部分。