阿里妈妈:营销不等于流量运营 大数据带来改变
由阿里巴巴集团旗下阿里妈妈主办的2015电商营销中国行昨日在北京启幕。作为国内最大的电商营销平台,阿里妈妈今年将依托阿里大数据的优势,针对电商客户展开全国巡回营销活动,分享客户案例、解读电商营销趋势。在首站北京开启后,后续将陆续覆盖上海、广州、杭州、重庆、成都等城市。
经过几年高速发展,电商营销已步入成熟期,在竞争越来越激烈的大环境下,电商如何在营销推广上突破局限寻求创新,在竞争中占据先机,成为亟待面临的问题。
营销不等于流量运营
从PC到移动,从IT到DT,互联网+,是目前电商时代三大营销走势。很长时间以来,不少电商企业都容易陷入这样的误区:把营销等同于流量运营。"互联网营销必须走出唯流量论的误区,挖掘数据的真正价值,实现数据驱动是营销变革的必经之路,是电商卖家生存和发展的金钥匙。"阿里妈妈电商事业部总监薛思源表示。
流量竞争愈加激烈,流量如何分层?真是的价值在哪里?
阿里妈妈人士在会上分享,通过大数据寻求更精准的营销,成为破局的最佳选择,把营销的钱要花在刀刃上,这是成本考量的第一要诀,对于电商卖家来说,如何将产品在合适的时间和地点定向推荐给最需要的消费者,在未来几年都将会是不变的主流趋势。
向客户运营转型
韩都衣舍营销负责人袁明印在会上分享说,前几年,我们和很多卖家一样,在不断争夺入口,把钱花在了流量获取上,销售额=流量×转化率×客单价一直以来成了固定的经营模式。"但是如此一来,获客成本越来越高。"
为了解决这一问题,韩都衣舍今年在保持流量拓展,拉新策略的基础上,着重从客户运营入手,将店铺积累的数据结合阿里妈妈平台上直通车、钻展等营销产品,制定了新品开发+建立会员体系的运营计划。
"要完成从流量型卖家向客户服务型卖家的模式转移,才有很多个可能成为电商下一发展阶段的最大赢家。"袁明印说。
薛思源表示,大数据在营销上的真正应用,需要电商企业将之前导流量的方式和理念加以转变,从而专注于"客户运营",将反馈效果最好的消费受众,形成自己的消费者画像,从而建立竞争优势。
真人数据运用成关键
阿里妈妈人士认为,无论是挖掘有限流量的最大价值,还是完成从流量运营到客户运营的转变,数据都是最重要的核心。
"每个账号后面站着的是一个真正的消费者,而且不同屏幕上的账户之间是强关联的。"阿里妈妈总裁俞永福用四个词来概括阿里大数据:真人、消费、连续、跨屏。这将给阿里妈妈平台带来区别于其他营销平台的独一无二的数据优势。
目前,阿里妈妈建立了内容营销平台淘宝客、大数据管理平台达摩盘MDP、搜索营销平台直通车、无线营销等平台,旨在建立一个以数据为驱动的全链路营销解决方案平台。
数据分析咨询请扫描二维码
CDA数据分析师在中国航信高科技产业园进行了面向测试度量的数据分析培训课程,培训人数近2 ...
2024-05-01CDA数据分析师走进深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司,在迈瑞总部展开了为期两天的培训,本次课程参训人员线上及线下近百人, ...
2024-05-01CDA数据分析师在合肥市对合肥阳光新能源科技有限公司开展了为期8天的企业内训。 合肥阳光新能源科技 ...
2024-05-01CDA数据分析师走进海尔大学,进行了《数据治理与数据中台建设的道与术》专题培训,培训现场爆满,近百人参加了此次培训。 ...
2024-05-01在中国银行苏州分行培训中心开始数据分析师培训,此次培训课程共10天内容,包括Excel、MySQL、概率论与数理统计、SPSS等内容, ...
2024-05-01从实际的业务需求出发,结合行业的典型应用特点,围绕实际的商业问题,探讨数据挖掘、机器学习模型在金融领域的应用,包括获客、信用评分、细分画像、交叉销售、反欺诈、违规识别、时序预测、运筹优化、流程挖掘九个方面,形成 ...
2024-05-01本次培训课程为线上+线下的模式,由于学员编程能力不一、部分学员没有编程基础,故提供统计学、python基 ...
2024-05-01华夏银行信用卡中心-机器学习培训 1、课程亮点 取材于业界一流企业和顶级咨询公司的行业实践;已经被证明是人人 ...
2024-05-01主 题:数据中台建设及数据分析应用主题分享 1. 数据中台市场洞察 2. 主流数据中台产品比较 3. 某企业数据中 ...
2024-05-01围绕“数据驱动”战略,全力打造我行 300 人数字化人才梯队,着力培养数字化管理人才、大数据专业团队 ...
2024-05-01在当今数据驱动的商业环境中,数据分析成为了企业决策的重要依据。通过对大量数据的收集、处理和分析,企业能够更好地理解市场 ...
2024-04-29在人工智能(AI)的世界里,提示词(Prompt)是一种强大的工具,它能够引导AI按照用户的需求产生特定的输出。本文将深入探讨AI ...
2024-04-29CDA立足未来职场,拓展前沿视野——对外经贸大学保险学院举办“三全育人大讲堂”分享行业最新动态。 ...
2024-04-294月2日,CDA数据分析师创始发起人兼协会理事长赵坚毅博士受邀在浙江万里学院举办了一场以“数字化能力在职场中的作用” ...
2024-04-29随机森林(Random Forests)现在机器学习中比较火的一个算法,是一种基于Bagging的集成学习方法,能够很好地处理分类和回归的问 ...
2022-12-23方差分析是数据分析中常用的一种统计分析方法,接下来让我们简单了解一下方差分析的基本思想和原理吧。 方差分析(Analysis ...
2022-12-23来源:关于数据分析与可视化 关于streamlit-aggrid 数据排序 表格样式的调整 数据 ...
2022-08-03作者:麦叔 定义 「把上面晦涩的概念汇成一句话就是:」 ❝ 回调函数就是一个被作为参 ...
2022-08-03现今,高学历人群日益增多,物以稀为贵的高学历光环淡去。无论本科生还是研究生,甚至博士生,求职竞争力都大不如前,就业压力越来越大。
2022-06-01某家企业10个人面试,有9个本科生……如何脱颖而出,除得体的举止和良好的沟通力外,证书成重要筹码,这也是很多人考证的关键所在。
2022-04-14